随着全球物流的快速发展，跨境电子商务变得非常火热。很多跨境电商平台建立起来了，越来越多的人在做跨境电商。但仍有很多外贸行业没有受到此影响。选择这些行业去做还是很赚钱的。那么，作为一个小白，怎么做外贸呢？
第一，了解自己的产品。
一个好的企业必须非常熟悉产品，以及每个市场的产品。只有这样，你才能在接触中给客人留下稳定可靠的印象。什么是熟悉度？没有订单的时候我每天都去车间。这段时间学习包装和缝纫，老板的每一条产品知识我都念念不忘。在后来的谈判中，我可以不用问老板就能回答很多问题。如果觉得有兴趣的客人，我会自己直接报价，从来不担心报价太低。因为老板的报价往往很高，报价后很容易得不到回复。
二、目标，了解对象。
追女生的第一步，也是最重要的一步，就是锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。什么样的顾客？你最需要的，就是目标客户的画像。
如果你想开发你得到的客户线索，那么客户线索就不能局限于邮件、电话等联系方式。你应该尽可能多地了解客户的信息，比如客户在哪个国家，他们的购买习惯和偏好，真正的需求和兴趣等。这些信息可以通过搜索引擎等渠道或者一些专业的客户线索搜索平台获得。像Trade Cube这样的任务型搜索服务，会提供精准的客户线索，并附上客户发展所需的信息，让客户发展事半功倍。
三、找到客户后如何分析？
互联网时代，大部分客户都有官网。
1.了解客人的历史，客人的产品定位等。从客人的关于我们。你为什么这么做？因为可以了解创始人，也可以借此找到老板的邮箱。同时，产品定位帮助你了解客户是在高端、中端还是低端市场，他们的核心产品等。，以及你的产品是否是他们的主打产品。
2.了解一下客人的联系方式，看看有没有中国办事处或者香港办事处，免得被这些办事处吓到，整天担心这个担心那个。
3.了解产品。有些网站有价格，可以帮助你了解客人的离岸价格。因为客人网站上的价格基本都是市场定位价，他们给的是市场销售价格指导价。如果没有价格，证明客人基本都是做批发的等等。你也可以通过产品了解客人的产品参数，先找出和他们相似的产品，以便以后洽谈，提供你的相似图片。知己知彼，引导客人进入你的逻辑范围。
4.开始伟大的谷歌。输入客人的公司名称，选择有效信息，并做笔记。同时再次输入品牌名，找到有效消息，再次输入与你的客人相似的产品名+品牌名。做笔记，总结。
估计有办公室、海关数据、消费者反馈、嘉宾经销商等有效信息。用谷歌地图看客户是在市中心还是开发区，农村还是工业区，尺度一目了然。
第四，给客户一个选择你的理由
如果你知道女神想要什么，就要赶快行动。如今，互联网、社交媒体和智能手机的发展为你提供了无数接触“客户上帝”的机会。能否持续有节奏地为客户提供所需价值，是客户转化的关键。如果你不能为客户提供比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你？所以你要给客户一个选择你的理由。这个原因可以是产品性能、价格或服务等。
没有人天生就是做外贸的。一切从零开始。只要我们有耐心，对自己有信心，虚心向别人学习，我们很快就能学会如何做外贸，成为外贸大师。这里有一些外贸小技巧，供你参考。
