·第一点：要消除顾客的支付痛感。
·第二点：灵活运用心理暗示。
·第三点：要运用到策划。
什么叫支付痛感？就是买东西交钱的那一刻心疼。
所以就比较适合买赠活动，比如买几百块钱的东西要赠送一个茶具或者眼镜什么的。为什么要赠送茶具和眼镜？因为这些东西基本上顾客是看不出什么价格来的，主要是眼镜有便宜的价格，有中等价位有高的。然后包装，只要给它包装好一点，顾客就看不出来实际的价格是多少，他会觉得自己买了几百块钱的东西又赠送一个几百块钱的，又觉得自己占了很大的便宜。是不是？这样就有利于交易了。
·第二点：运用心理暗示。比如一个销售员店里来了一个小姑娘，看中了一个发卡，价值300多块钱，跟她沟通过之后发现她是一个非常间接的人，所以她舍不得买这个发卡。
这个时候应该怎么成交？这个销售员拿来了一个500多元的发卡，跟这个300多元做了一个对比。首先他们的材质是相差不多的，然后精美的外观也是差不多的。这个500多的就没有性价比，300多的就是性价比之王。然后顾客这个姑娘就果断的买了，她觉得买了之后不会吃亏，性价比比较高，买了就占了便宜心里就比较舒服。这就是心理暗示、做对比、营销怎么说话。
比如做一个满500赠送100元的礼品的活动。还有就是满499再加一元换购一个价值100元的精美礼品。觉得大家会倾向于哪一个？肯定是第二个。
