次和大家分享了老同学大卫在拼多多卖垃圾袋10故事，很多鹿粉都表示很新奇，这么廉价东西居然可以榨这么多利润。详戳：在拼多多卖垃圾袋，10
大卫，坐标三四线城市，原是企小领导，辞职创业在拼多多卖各种家用垃圾袋、塑料袋。
和朋友投资办了一个小厂，生产各种规格垃圾袋，除了自己在拼多多销售，也供货给面其店铺。
就这利润微博垃圾袋事业，为带来了每10收。
很多小伙伴看了文章之，也想像大卫一样，从平价商品手在拼多多开创一番事业（副业）。
可是，做完市场调查，纷纷泄了气：拼多多面商品真很便宜，动不动还9.9元包邮！这样做生意，利润从哪里来？毕竟发个快递都需要10块钱呢？
为此，又请教了经营拼多多大卫。
大卫笑着说：不要说9.9元包邮，就是2元包邮也一样能赚钱！
事业就是从2元包邮垃圾袋开始！
No.1
在拼多多2元包邮商品怎么盈利？
随着沉市场崛起，“9块9包邮”变得越来越多。
些年，们还只能在淘宝看到，现在，京喜、拼多多等电商平台甚至都已经开辟了9块9专栏。9块9五斤糖心苹果；9块9一双拖鞋；9块9一副蓝牙耳机……
鹿鹿最近刷抖音，很多服装、鞋帽商家也打类似“29.9元5套衣服包邮”、“29.9元3双鞋子包邮”……诸如此类超低价包邮商品不胜枚举。
大卫说，刚起步时候，们做得更狠，400个垃圾袋2块钱包邮！
也很纳闷，就是质量很差也总是要成本吧？就算商品不要钱，快递也总是要钱吧？
那么问题来了，2元包邮商品怎么盈利？
No.2
商品成本、快递成本极低
一般商家会拿来做“9.9包邮”等低价销售商品，它本身拿货成本都非常低，一般是按斤或者吨来拿货，这样拿过来货物成本基本是几毛钱或者几分钱价格。
比如：很多低价包邮产品都是不值钱东西，比如垃圾袋、挖耳勺、指甲刀、数据线等等。
比如，大卫卖垃圾袋，成本是按吨计算，400个垃圾袋成本真是几毛钱。别忘了，还有自己工厂，成本更低。
但是，有很多商品，比如：水果，们感觉成本不至于那么低，为什么也能做超低价促销呢?这可能是商家于清理库存目。
因为客户违约、高估了销量等原因，都会导致商家库存产品过剩。卖不去产品多了，库存压力就大（租仓库也是要钱），而且还占用资金，这时候就必须清仓让货品和资金流动起来。
所以，商家不得不通过超低价包邮等活动，把库存低价卖，利润是其次，能收回一部分成本，把仓库清空，就是很棒棒了。
有商品有效期特别短，比如：水果，如果不能在采摘期卖，就真只能烂在里。
另一方面，快递成本也并没有们想那么高。
很多商家和快递签订了包合同，比如：江浙沪快递费，有区可以低至1元钱。
普通消费者以为快递费至少在10元左右，但很多时候，中通、韵达这些快递，重量在3公斤以，商家可以谈到2-3元。
虽然，商品和快递成本低，但是“2元包邮”这种方式还是赚不到什么钱啊？
商家为什么要这么做呢？
No.3
战略性亏损、贴钱推广店铺
在电商平台，同类商品搜索排序可以很大影响某个产品销量，所以很多商家不惜烧钱开直通车让自己排名靠。
但是，超低价销售效果可能比直通车还，而且成本比直通车低得多。
电商平台于同类商品排序，主要是按照几个指标：销量、价格、评率，销量商品往往能排在面。
像“9.9包邮”“2元包邮”这种活动能够带动销售爆炸性增长，因为价格便宜，很多时候，哪怕产品质量一般，们也不会苛求，随手评。
于是，它们可以迅速积累大批销量和评价。销量、评增长带来了商家排名升，吸引更多人进店。
电商平台于这种行为也是欢迎，因为超低价活动给它们吸引来了源源不断新用户，所以平台也会这些商品进行流量倾斜。
所以，商家而言，这种亏损是一种战略性亏损，相当于为了把品牌打知名度而付广告费。
No.4
爆品引流，从其商品赚钱
大多数超低价包邮产品是很难赚钱，但是它带来流量价值却可以帮助商家赚钱。
比如，们进店，除了买“9.9块包邮”商品，还会看看其商品，如果有合适，就很容易单。即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩在其商品。
虽然，“9.9块包邮”商品不怎么赚钱，但是进店客户可能顺手买了其正价商品，那么利润就赚回来了。
再比如，一件商品9块9包邮，如果客户多选几件，快递成本并没有增加，但是毛利却成倍增加了。
比如，大卫垃圾袋，2块钱包邮看似很低，可是绝大部分客户并不会只买2块钱，们通常会囤积家庭几个用量。
买了特价小号垃圾袋，还会顺便买正价中号、大号垃圾袋，实际客单价并不低，利润也不低。
这才是们真正利润来源。
No.5结语
事实，这种超低价包邮策略拼多多、淘宝商家非常重要。特别是新商家，靠着这种策略，们可以迅速积累大批销量和评价，从而带来了商家排名升，吸引更多流量，带来巨大利润。
