其实何尝不是呢？当下动荡和流变的时代，不管是中高端服装品牌，还是中低端快时尚品牌，都是鱼龙混杂，有的公司刚成立一二年，就注册一个商标，市场组一些货，就开始到处招商，什么政策都敢承诺，动不动就是保证你赚钱，结果没几个季节，公司就倒闭，人也跑路了。
再有的服装公司，为了开店而开店，其实根本就不是为了客户盈利，也不是为了品牌发展，而是隐藏着赚客户装修道具的钱的盈利模式，所以不管你多烂的市口，多烂的商圈，只要你询问他能不能开店，都会给你画一个美丽的蓝图，然后让你签约加盟，让你几十万最后打了水漂。
记得十年前，全国的服装品牌还不算特别激烈，所以各大品牌一年四季的订货会上，加盟客户最难的无非就是在订货会上，被品牌方强压订货指标，达不到订货的指标，就有可能不再让你继续做这个所谓的品牌。
曾几何时，这一切都变成了过眼云烟，当下的市场，已经没有几个所谓的品牌，在订货会上那么牛逼的敢说：你达不到订货指标，你就别做了这样的话了。
但是当下的零售市场，依然乱象丛生，品牌已经变成了一种营销的说词，刚注册的也叫品牌，一年二年刚起步的也叫品牌，让人无法分辨到底什么样的所谓品牌，是真正靠谱的，能不会做几年就突然跑路的？
现在开店创业的人，也越来越理智了，所以联营模式，零库存加盟的模式也在当下非常盛行，彼此风险绑定，厂家负责库存，客户负责店租和员工工资，营业额双方分成，这样不再是一个订货会，就把所有的风险，嫁接在客户的头上了。
但是我们依然要注意，因为货品是业绩的核心，不然你再牛的管理模式，获客渠道，如果没有货品的优势，依然会业绩大打折扣，所以选择一家具备货品优势的品牌，也是重中之重的核心选项。
这也就出现了我文章开头的话题，别跟我说你的品牌有多牛，盈利模式有多厉害，来吧，我有门店，把你的货品铺上来，我们试卖三天看看，到底业绩如何？
其实这真的不难理解，目前各种品牌层出不穷，政策太好的我们要怀疑会不会跑路，政策太苛刻的我们要考虑是否能盈利，自己承担的压力是否能生存？所以唯一能做的，就是既然你对你的品牌如此有信心，那么我们就先“试婚”，然后真的匹配，我们再“结婚”呗！
疫情过后，整个终端零售市场都在复苏，大多数的零售商们，也看准了发展的机会，都在布局抢占市场，就拿我最熟悉的【陌上臣】女装来说，疫情前，全部门店都是直营店，曾经许多人想要加盟，都是公司都不愿意放加盟，自己所有的门店，平均月销售业绩都在18万~25万左右，疫情期间下滑到平均月销售8万~12万之间，业绩直接腰斩50%，但是在2023年3月开始，回升到15万左右，同时也终于开放了全国加盟政策。
我相信不仅仅是上海陌上臣女装一家公司，在前三年面临着业绩跌幅50%的现象，应该是大多数企业的现象，但是好在苦尽甘来，所有的等待和期许，都随着市场的复苏而逐渐春暖花开。
文章的最后，送给所有即将开店创业和已经做终端门店多年的伙伴们一些话。
第一、选择品牌擦亮眼睛，因为当下的行业与市场，依然鱼龙混杂，不要轻易去相信那些给你画饼的所谓品牌。
第二、政策越好的品牌，你越要多留个心眼，因为我们要知道，天下没有免费的午餐，所以免费的往往都是最贵的。
第三、那些公司注册都不满三五年的所谓品牌，你一定要谨慎，因为太多不靠谱的品牌，都是三年一个坎，第一年招商期，第二年暴发期，第三年就是死亡期，因为都是为了圈钱而已，第三年齁不住了，所以就直接死了。
第四、最好选择有直营店的品牌，因为具备了直营店的品牌公司，才会具备终端零售门店的支持管理经验，那些自己都不敢开直营店的所谓品牌，大部分都是想要空手套白狼的企业而已，他们自己根本不具备零售终端团队，自己都不专业，更别说加盟后，如何对你做业绩的支持了。
上面四条，可能真的会非常直白，也可能被人吐槽，但是实话往往都是如此真实，所以清者自清浊者自浊吧！
