开店很简单的,就去拼多多官网,选择商家入驻,填写相应信息就可以了。
照目前的形势看,拼多多拥有超过4.5亿的活跃买家,并且还在不断增加,商家满打满算,加上很多“死”店也不到300万,所以还是处于红利期。
那么既然淘宝超过1000万商家都还能继续开店,那么拼多多应该也不会限制开店的,所以2020年肯定能开。
能开店是一回事,到底还值不值得开店呢?
都知道拼多多的口碑不太好,由于平台初期为了吸引商家入驻,门槛放的很低,导致一些人来卖假货以谋求暴利,虽然现在这种情况已经很少了,基本上没有了。
平台的制度是假一罚十,卖假货获取的利润平台会进行10倍罚款,但口碑不是几星期几个月就能改变的,需要时间的积累和沉淀。
到了2020年,相信拼多多的口碑会变得更好,买家应该也已经扩展到二线城市,目前买家大都来自于三四五线城市,扩展到二线城市后,平台活跃买家的人均消费肯定会有显著提高。
并且随着互联网技术的发展,电商的环境也越来越好,比如个性化推荐算法,无人机送货服务都会在未来做的更好。
所以2020年拼多多是值得开店的。
怎么操作?
这个问题范围有点大,真要说的话能说好几天。
简单分析一下吧。
现在开店有两种模式,传统店铺和无货源店铺。
传统店铺就是先进货,然后拍照、做美工,上传到店铺里,有人下单就联系快递发货。
无货源店铺不需要进货、囤货、发货等,要做的是去货源网采集商品,上架到自己店铺。
注意“采集”这个词,意思就是去货源网找到自己想卖的商品,供货商一般都提供有照片素材、商品详情,直接拿过来放到自己店铺,等到有人下单后,再去货源店铺下单填写买家信息,下单相应商品,相当于是一个中间商。
两种模式的优劣势也很清楚,传统店铺因为要进货,每一件商品的质量就都能保证,但是相应的投资会比较大,进货美工快递包括囤货可能需要租房子等。
无货源店铺因为看不到具体商品,虽然能够先找供货商拿样品看看,但是并不能保证每件商品的质量。优势在于基本上不要什么投资,而且限制比较小,可以卖很多东西,一家店铺可以上架几百上千种,一个人还可以开多家店铺。
如何选产品类目?
拼多多目前是以低价类目为主,中高价类目往往销量不是很好,但是2020年的话,肯定是可以往中等价格的类目发展的,需要一定的眼光,提前做好准备,找到最具性价比的类目。
拼多多的主营类目有:服饰箱包、海淘进口、家纺家具家装、家具生活、美容个护、母婴玩具、食品保健、数码电器、水果生鲜、虚拟商品、医药健康、运动户外。
除了个别类目比如食品、医药等需要特殊的证明条件,其它的选择都相对比较容易。
主营类目下又分为几百种一级类目和几千种二级类目。
其实每一个类目都可以选择,重要的是选出最适合自己的,这受到很多因素影响。
1.自己最了解的
也不说非要选自己最喜欢的,因为你喜欢的买家不一定喜欢,最好是选择自己最了解的。
就像很多小卖家刚来拼多多都会选择服饰类的,因为他们比较了解服装,生活中接触的比较多,运营起来比较容易,明白服装应该怎么做出优势,避开哪些劣势。
能够更好地定位消费人群,但是并不推荐做服饰类的,竞争太激烈了,这里只是举个例子。
2.迎合市场的
要清楚市场的需求,哪些类目是需求大的,哪些冷门类目需求小尽量不要做。
要通过各种角度去分析市场,比如消费者的年龄、性别、收入、受教育水平、甚至是所处地区等。
3.应季或避开季节性产品
可以选择应季的产品,比如说夏天卖便携式小空调,小风扇等,卖一夏天,等到冬天去卖羽绒服、暖宝宝等。
但是选择应季是要提前进行准备的,卖风扇春天就要进入市场,开始预热,各种宣传预售等,需要的规模比较大。
如果能力有限的话就尽量避开与季节相关的产品,不要到了夏天卖扇子,到了冬天卖围巾,这样肯定是不行的。
4.选择能够找到优势货源的
不是说你想卖什么就卖什么,先确定一个类目后,要去找相应的货源,看看能不能找的到比同类产品更具优势的货源。
比如要去卖水果,自认为找了低价的货源,但别人坐在果园里卖,你拿什么跟人家竞争,你能有人家便宜吗?
5.符合自己经济水平的
不管是传统店铺还是无货源店铺,传统店铺进货肯定是根据自己资金决定的,无货源的话买家下单完商家要先去货源店垫付。
因为买家确认收货后商家才会收到钱。要是几十块钱的东西还好,几千块的流动资金就够了,要是选择几千块的高价商品,比如手机电脑等,流动资金也会需要的比较多。
橘子说了这么多都是理论,具体选什么虽然做了这么久,但还是不能直接确定的,根据每个人情况的不同也要花费很大的精力才能选出来,这都是要靠自己不断去积累的。