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一、选款、测款
选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以一般将选款分为两个步骤：
第一步，首先要知己，先对自己的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察同行店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。
第二步，对所选款的宝贝进行为期—周左右的测试。观察这款宝贝的点击率是行业平均值的哪个位置，如果低于行业平均值很多，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量会逐渐的较多，慢慢也有转化，这样的款式一般是潜力产品，相反，这款测试款引入大量流量后没有转化，这种款一般也要丢弃。
下面简单介绍一下短期快速测款的操作步骤：
1、产品测试阶段
85%的推广费用浪费在认知错误的误区，直通车是付费推广工具，要把钱花费在能带来回报的产品上，对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下三点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。
选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析、淘宝指数的大盘走势，提供各维度参考选品。之后我们再建立推广计划。
选择商品后可以通过生意参谋的选词助手、淘宝搜索下拉框和直通车后台的推荐词去有选择性的批量加词，按照市场平均出价去出价。
2、挑出潜力产品
（1）.撒网式推广，海选阶段
如果店铺优质产品比较多，可以多个产品同时测试。同类目多个产品放在一起放在一个计划里推广，广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词和高转化的词，删掉无用大词；
（2）.出价策略
适时调整出价：关注出价排名，适时调价，根据店铺的数据分时段设置出价。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。
在这里和大家分享一个选词的前期的策略方法，直通车后台有个竞争透视的工具，举例：比如男保暖内衣这个词，在流量解析的竞争透视告诉我们的是：在过去一段时间各价格区间上竞争宝贝数量。我们要找的出价就是：该出价在能接受的范围内，平均展现量大而且竞争宝贝数量少，这样我们的宝贝在该出价就能得到更多的展现机会。
出价后有数据反馈了，我们就要结合数据分析，如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积65%以上；当然也要看具体情况。
如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。
建议点：橱窗推荐，加入关联产品主推，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。
3、配合营销，加速转化
那么如何更快的加速转化，通过以下几点
(1).测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价。
(2).报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
(3).加入橱窗推荐和关联产品推广，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。
4、加入热搜词
