这个老板,之前在洛阳泉舜开店,租金不菲,2年装修一次,装修费用30万。设备,进口的使用周期8-10年,国产的2-3年,按照老板的终极想法,蔡司的整套设备800万。
然后我们就聊到了利润,老板就讲他做牙科的朋友,开业投资,包含设备、人工、房租的大概费用200万,操作好的话,2年以后才开始陆续回本,5年以后才能见到利润。并且,这5年的时间可能会出很多的问题,比如房租、市场竞争、设备更新,重新装修等等。
眼镜行业一样,很多人看到的是顺差的暴利。但真正想把生意做好,那是另外一个概念。比如:镜片磨制,进口设备能做到是多维打磨,国产的多是形状打磨。区别是什么?
价格,进口设备是国产的几倍甚至几十倍;
精度,进口设备是国产的几倍甚至几十倍;
使用寿命,进口设备是国产的几倍甚至几十倍;
老板很含蓄的没有说,所谓的性价比,只是穷人安慰自己。
前期,老板没钱,只能用国产。但是眼镜这个不是其他的产品,对焦不准,是会增加眼疲劳、加快度数的提升。有点钱,就更新设备。用老板的话说,你只有把自己的事情做的专业,你才能真正的赚钱。
他回避了刚开始没钱的事实,在不停地阐述当下和未来。因为他明白或者尝试过,追求性价比,赚钱会越来越难。
他选择在进取中赚钱,不断地滚动资产,缓慢有序地提升支出,他坚信,只有这样才会越来越有竞争力。
这就是眼镜店老板的生意逻辑,这里面包含着阶段,投入和盈利模式。
我们又聊到了暴利。
对于暴利,他的理解,如果不能在一个市场形成垄断,哪里有什么暴利?
当时我好奇地追问了一下,如果蔡司的整套设备引进,在洛阳或者在河南是不是就是领先?
老板用很复杂的眼神看着我,回答道:“整个中国,有全套设备的不多。”
用技术性的领先,从而形成垄断,这个是不是眼镜店老板真正的意图,我不得而知。
那店群是暴利吗?
是也不是。
是暴利,也只是曾经。当下的猫店,保证金5万,年费3万,加上流动资金,资金占用抵得上小本生意。但是,投入的资金高了,收益就一定能提高吗?
认知到了,不用解释,认知不到,解释也听不懂。
拿同行一个哥哥的话,指望搞C店买宝马,那已经是过去式。搞猫店就像买房,只管一套套买。每年养着这些猫店,随随便便也够你的房贷。未来的猫店,肯定要涨,再不济等涨的时候抛嘛。只是猫店对于新手不是很友好,新手创业选择猫店,是高起点,但也是高风险。
可不是,创业是人生新的篇章,创业是人生的终极方向,创业只是另一个心路旅程。每个人对创业都有自己的理解,只是这么多说法,就是没人说,创业就一定能赚钱,创业就一定能暴富。
创业只是放大赚钱的机会,认知不同,操作不同。有些创业的人孤投一掷,专注于自己的选择;有些创业的人考虑很多后路,降低自身的压力;有些创业的人,好不容易迈出第一步,只是再也不愿迈出第二步……
猫店店群对我来说,又是一次创业的开始。与C店店群不同的是,搞C店店群的时候,资金要求不高,低成本,低风险。现在搞猫店店群,只是多了C店店群的积累而已。这条路,当下还行得通吗?
我不清楚,这样的积累周期,这样的市场环境,这样的利润回报,可能很多人都坚持不下去吧!
人生何尝不是如此,什么都没有,随着积累,有了点什么,然后又什么都没有,然后再积累。
就像眼镜店的老板一样,有了点积累,在泉舜做卖场。从泉舜撤柜,租一套90平的。积累两年时间,又换成现在的200多平,也更换部分进口设备。然后再积累,直至完成自己的终极想法--整套蔡司设备。
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特别说明:
1、文章略长,内容的阅读需要一定的时间和耐心,并且需要进行思考。内容不求讨好所有读者,写作分享也是一个阅读群体和写作群体互相选择的过程。
2、人与人的认知层次不同,不做强求,文章的内容不是通路货,也不是看完就能带来轻松愉悦,精神满足的爽文,请结合自身需要和认知需求理性看待。