Tik Tok很多用户会用短视频来带货。为了达到更好的效果,他们还可以在直播间设置低价秒杀活动。对于消费者来说,这类产品的质量是否值得信赖?
Tik Tok低价的东西能用吗?
1.说到“1元秒杀”,要从各大主播的首秀直播说起。一些大主播,为了在直播首秀带货期间聚拢人气,回馈粉丝,与各大品牌赞助商联手,在直播期间推出一些爆款产品或者福利产品。
2.其中比较成功的是罗永浩在湖北专场直播以1毛钱5斤的包邮价格销售秭归春橙,每人限购一份。活动开启后,12万个橙子被秒完,直播人数瞬间增加近20万人。
3.对于大主播来说,“一元秒杀”活动不仅赚足了噱头,还吸引了粉丝的好评,可谓事半功倍。
对于小主播来说,人气和粉丝不足,没必要回馈。这时“穷则改”这句话发挥了作用,“1元秒杀”很快有了新玩法。
4.目前在Tik Tok Live广场很容易看到“1元秒杀”的直播,甚至还有部分直播被录制,但这并不影响摇一摇的朋友们参与。
是什么让1元秒杀有利可图?
很简单,就是邮费。直播间里一元包邮的项链手表,都是Tik Tok小店做的。产品1元一个,但快递费一般在9到20元不等。假设邮费在15元,那么每笔交易至少可以收到16元。举个例子,比如一条直播间的一秒项链,非偏远地区和快递员签订合作后邮费只要2-4元,产品实际成本大概是16-3(产品成本)-3(邮费)=10元,那么单条项链至少会盈利10元。
有人可能会说,一开始Tik Tok不推荐,这个工作室就上不去了。这低估了这些团队的能力。通常这些团队会同时操作几十个甚至上百个账号,在直播最少的时间进行直播。有的团队甚至用上了“卡活广场”这种黑科技。你很难看到“1元秒杀”。
低价产品是为直播间吸引流量的噱头,以此来增加直播间的粉和权重,提升数量,无缝带货。所以1元产品一个月能赚20万+。
如果只是为了涨粉带货也没关系。“1元秒杀”只是一种吸粉方式,但这些团队要做的不止这些!
一些在Tik Tok有商品的秒杀活动在薅羊毛真的可以用,但是有一些假货大家不要买。再说,如果带货主播的口碑很差,这种秒杀活动也不会是好产品。