现在,在Tik Tok有越来越多的用户做直播,许多人通过这种方式赚了很多钱。在Tik Tok做直播,用户需要关注Tik Tok的转化率数据。那么Tik Tok转化率低的原因是什么呢?
Tik Tok转化率低的原因是什么?
自然流量转化率排除付费流量的影响,只评价直播间自然流量产生的转化,最能反哺直播间的“硬实力”。Tik Tok转化率低的原因如下:
1.对于达人KOL直播来说,其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。该指标的波动受多种因素影响。第一,主播直播是“人带货”模式。很多时候粉丝的购买订单都是通过主播的推荐来引导的,也有商品盈利、投入大等因素,所以一场直播的商品自然流量转化率在2.5%-3%之间。
2.品牌直播、商家直播、团队工作室直播是“货带人”的模式。主播只是引导交易的一个环节,并没有太多KOL性质。大部分用户的决策都是基于商品本身的价值。
因为业务团队直播时间长,主播交流讲解相对频繁,商品利润可以很好的控制。资料显示,这类工作室的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。至于直播间的整体流量来源,根据数据显示,一般来说,付费流量占总流量不超过30%是正常的,而对应的免费流量占总流量的70%以上。
如何提高转化率?
拟人化的IP受众高,容易产生广泛的共鸣感。最后是产品的植入和反复曝光,吸引用户的注意力,赢得用户的共鸣感,也能提高用户对产品的好感度。
用商品优化商品,在Tik Tok带商品。“七分在选,三分在看内容”。有时候,产品选择的好坏甚至决定了Tik Tok内容投放的爆发力和Tik Tok直播的盈利。
提高Tik Tok小店的视频质量、稳定的内容创作能力和可持续性,是吸引用户转化,从而增加其讨论、搜索和体验产品的主动性的长期营销思路。无论我们身处什么行业,选择一个正确的好的产品都是非常重要的。