抖音直播间有流量但转化率不高怎么办(抖音直播间有流量但转化率不高怎么办呀)

抖音直播间有流量但转化率不高怎么办在运营抖音直播间的时候，大家需要关注很多数据，包括流量，粉丝关注数量，转化率等等，有一些朋友发现了问题，流量高转化低，所以想要了解一下抖音直播间有流量但转化率不高怎么办？

自然流量转化率，即通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。

自然流量转化率排除付费流量的影响，只评价直播间自然流量产生的转化，最能反哺直播间的“硬实力”。依托海量直播数据的积累，我们给出一个转化率区间，供大家参考:

1、对于达人KOL直播，其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

该指标的波动受多种因素影响。第一，主播直播是“人带货”模式。很多时候粉丝的购买订单都是通过主播的推荐来引导的，也有商品盈利、投入大等因素，所以一场直播的商品自然流量转化率在2.5%-3%之间。

2、品牌直播，商家直播，团队工作室直播是“货带人”的模式，主播只是引导成交中的一环，没有太多KOL性质，用户大多决策都是基于货品价值本身。

因为业务团队直播时间长，主播交流讲解相对频繁，商品利润可以很好的控制。资料显示，这类工作室的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

而关于直播间整体流量来源，根据数据显示，一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的，对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。

但是，没有绝对的事情。每个直播间的具体价值要根据每个直播间的特点来判断，因为Tik Tok的直播必须计算为LTV(全生命周期价值)。

另外经常有用户向我们反馈，直播间访客来源中“其他”一项的占比较高，对此不甚清楚，平台官方对“其他”的定义是包括：同城，连麦，活动，话题，直播广场这类流量来源 ，其中主要是直播广场流量。

如何提高直播间的转化率？

1、主播口述

很多商家接触直播商品的第一反应就是找头部主播，但往往容易忽略第一主播产品选择严格、坑费高的问题。

对于中小商家来说，腰部主播则是更好的选择。账号领域定位准确，主播与产品的调性能够吻合，主播的粉丝群体更能够接受，产品得到大量的曝光从而提升销量。

直播中，最重要的是产品展示和听写。开播前一定要先和主播沟通产品的独特卖点，因为拥有独特的卖点才能更好的吸引用户。

对于产品的信息功能一定要描述清楚。比如卖一款保温杯，保温效果、材质、外型、容量、特殊的功能等，这些都是用户最关心的。

时效性是直播最特别的地方。正是因为直播可以清晰的展示产品的功能和外观，在与用户互动时及时回答问题，所以主播听写变得尤为重要。

2、产品曝光

产品曝光是指主播在镜头前展示产品，在直播间展示是有时间规定的。在有限的时间内把产品展示清楚是非常重要的。

直播过程中主播占据了比较大的位置，镜头一般都是对准主播，在展示时一定要注意展示的方式，不然容易出现产品虚化的问题。

最好的办法是把产品对着镜头，露出整个产品的包装，产品的LOGO，产品的特殊卖点。不要躺着，否则产品很容易变空。

直播带货想要提高转化率，直播时主播的口述、产品的展现固然重要，但对于商家对于自身产品的完善也非常重要，这些都是组成整个直播完善的必要环节。