跨境电商独立站生意好做吗

跨境电商独立站生意好做吗现在越来越多的卖家朋友看中了跨境电商的前景，就会面对一个选择，就是入驻跨境电商平台，还是自己建设独立站，在选择之前，希望大家先来了解一下跨境电商独立站生意好做吗？

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。B2C独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但B2C独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

独立站流量推广是独立站最花钱的地方，流量成本的持续支出是很多独立站无法生存的原因。其实从ROI的角度来说，只要ROI高，流量成本的价格就低，反之亦然。流量价值的核心指标在于转化率。没有好的转化率，再多的流量也不会白白进入网站。

所以，要做好流量推广：

①做好排水工作。引流的方式有很多，比如脸书、Google广告、YouTube视频营销、Google联盟、商业广告、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等。，但是不同的流量来源有不同的流量“质量”。需要匹配“平台-商品-流量属性”来确定最优的流量来源。

（2）是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

营销技巧:

跨境电商需要专业的运营团队，比如站内站外的引流，同时还要提供售后服务。

如今跨境电商的火热趋势，注定了参与者需要通过营销手段不断抢夺用户的注意力资源。所以营销是必不可少的，也是竞争特别激烈的部分。

1）推广引流：通过多个渠道增加网站的曝光率。例如，SEO和SEM工作，社交媒体管理，网络红人和KOL合作，EDM营销等，选择合适自己的渠道做精做深。

2)内容营销:现在已经不是靠放美图就能胜过竞争对手的时代了。以服装行业为例，越来越多的设计师店铺产品受到人们的喜爱。人们崇尚商品背后的个性、价值观和人生哲学。

因此，内容营销不仅要传达创意和品牌的温度，还利用多元化的活动，利用独特的品牌调性吸引同频的客户和粉丝认可并买单。

3)站点和客户端优化:网站投入运营后，并不代表繁荣。要根据当地消费的实际情况，对网站的具体模块进行性能评估，不断优化，才能得到越来越多消费者的青睐。(独立外贸站推广技巧)

另外，移动电商市场风头正劲，数据支持54%的在线销售额来自移动端。数据机构有研究显示，消费者越来越多地将移动端作为在线购物的首选渠道。

然而，跨境电商的移动数据转化率却低得惊人。Contentsquare数据显示，移动消费者购物欲望强烈，但糟糕的购物体验往往导致消费者中途“下车”。

可以说，跨境购物的最后一步成为移动端的转化难题。事实证明，移动端还有很大的优化空间。

内容是很多新手卖家会忽略的地方，很多新推出的独立站在内容方面并不完善。缺乏故事、公司简介、常见问题和退货说明，会大大降低网站的转化率。