相信很多卖家在亚马逊上打广告都会遇到没有转化的问题。大家一般是怎么解决的?在这里给大家分享一些亚马逊广告被点击但没有转化的解决方法,希望对你有所帮助。
一、亚马逊广告被点击但没有转化怎么办?
一个卖家这样做的。刚开始他做自动广告,竞价比较高,但是没变。后来尝试降低广告竞价,但是有一个转型,改变了产品的广告位。除了调整广告位还有别的办法吗?
肯定是有的。亚马逊的广告类型很多,比如产品定位广告、品牌广告、视频广告等。遇到未转化的广告可以试试这些。
第二,为什么没有转型?
1.不准确的广告词
大部分产品的流量都集中在几个大词上,准确选择大词问题不大。
只是大词的竞争很激烈。我们能打吗?打不过一个词组,打不过一个词组,打一个长尾词;有些大词的客户群比较细分,或者风格很多。我们可以广泛地输入大词,如“假发”。围裙& gt;;
长尾词输入准确,如“butterlace假发”和“男士烧烤围裙”,翻译更高。
我们有必要研究5-10个竞品,看看他们的流量大词有没有天然的位置。如果大家都没有天然的位置,很明显这个产品不是用来搜索流量的。我们使用四种紧密的方式:广泛的大词、ASIN定位、类别定位和自动广告。
2.曝光和点击问题
而曝光和点击问题是我们需要关注的问题。也许你会问,所有的问题都没说,只是点击,但不转化,说明曝光和点击没有问题。
其实这个认知是错误的。如果广告曝光小于1000,要么是链接有问题,要么是竞价太低;如果曝光量几十万,几十万,点击率却不到1%,那就是竞价太低了。
此时,我们需要对广告数据进行分析,以决定是否调整竞价策略或考虑换词。这里建议卖家利用ERP的广告管理功能,精准分析广告效果,优化投放,降低ACOS。卖家可以基于ASIN或关键词维度查看不同的广告效果,为精细化广告投放提供直观的数据参考。
3.转型问题。
在这里,我们卖家要经常去商品检测仪看看同类商品的平均转化率,比如10%的平均转化率。这个数据其实是偏低的。一个做得好的环节,实际上可能是检波器数据的2-3倍。如果你的转化率仍然低于商品检测器同类产品的平均水平,那你的链接是有问题的。
在这里,我们可以通过优化页面上的产品,匹配核心关键词,回顾,借鉴其他同类产品等等来优化自己的列表,提高广告转化率。
产品的页面卓越性:这里需要检查我们详情页的图片是否表达清楚,卖点是否解释清楚,描述是否做得很好,标题等原因来优化我们的房源质量。
匹配核心关键词:通过广告进来的卖家是有一定需求的。如果你打开商品的详情页,发现这个东西不是你想要的,转化率低的话,我们就需要思考一下,上市是否与核心关键词不符。
点评:查看商品列表中的顶级点评者是否少,商品的评价是否好。评价也是很重要的一点。
借鉴其他同类产品:搜索关键词,找到你的广告,看你广告周围的产品、价格等属性。在自然搜索下,找到你产品的外观,或者同型号的产品。然后观察你前面和后面的产品的销售变化。
4.未能及时否认无关词语/商品
对于运营者来说,要每天关注搜索词的数据,及时拒绝无关关键词、功能属性词、场景人群词、无关产品。
比如我们卖的产品是“助听器耳机”,但是客户要的是“游戏耳机”,那么我们就需要否定“游戏”这个词。需要每天都做。
不要轻易否定根源,除非根源完全不相关。比如上面的“助听器耳机”,不要否定“耳机”,不然你跑不出这个词根的字。
5.表现不佳的广告应及时关闭并重新打开。
每天检查广告效果。如果发现效果突然变差,检查一下链接有没有大动作,有没有差评,广告否定有没有意外的话,如果有,及时调整,恢复原状。
如果检查后没有问题,那就是不明原因的恶化。我们看看最近有没有大促,比如黑五网一,prime day,大促前一周或者大促后一周。一般销量都比较差。没有这回事。只需对比之前表现较好的广告数据,查看曝光、点击、点击率、转化率哪个维度出了问题,并据此找出原因。