Shopee在周边国家有很大的市场潜力。比如很多商家开店的时候会选择一个市场很好的马来西亚站点来卖,但实际上人们还是不知道这个站点的东西怎么定价?那么,接下来,我们来和你聊聊。
一、shopee马来网站的定价方法
利润=收入-成本,售价=成本+利润。运费可能需要多方面调整,并不是按照实际发货收取。隐性运费价格会在定价的基础上加上,所以最终价格包括成本、利润和隐性运费。
店里的产品肯定有的是低价,有的是高价。店开了,不代表产品传过去之后,就等着下单了。他们还需要根据进价分成引流和盈利。
引流意味着更低的价格,无利可图,有时甚至会亏本,但对于分销型来说,引流必不可少。当然,也不是所有的都会亏损。很多顾客进店买东西都是搭配的,单件购买可能会赔钱,但是几件搭配起来就赚了。
利润在店里也是必不可少的。如果以上引流钱的引流效果很好,那么店铺的利润来源就要看利润钱了。所以,有时候钱并不是最畅销的钱。
大部分人在找货源的时候都会选择1688,但同时也有很多人因为价格优越而去。但是,时间长了,有些人会发现,并不是所有的都是最便宜的。
不是所有的卖家都是厂家,还有很多批发商。所以你拿到的并不是最低的,所以你需要擦亮眼睛,对比平台上相同货源的价格,争取拿到最低的价格。
货源充足的网站,产品品类丰富,价格低廉的产品很多,所以针对高端产品的价格自然就高。归根结底,价格和自身有关。
组合法也是用价格优势来引导订单,这也是一个硬指标,还有一个硬指标,就是购物后能送多少钱。这些情况要在客户找聊天的时候或者下单之后及时和客户沟通,避免因为信息不及时而出现问题。
二、有哪些技巧?
大家要参考当地的价格,同行的价格,自己的利润来定价。其次,要看这个产品是用来盈利还是引流。其实不同的产品,不同的用途会有不同的定价。
马来人想定个价。要参考成本、利润、运费成本、同行价格等。因为不同的产品,其实价格是不一样的。所以,都要看情况。定价之前要考虑很多方面。