亚马逊上有很多数据只是最基本的原始数据,不能单看这些数据来判断店铺的经营情况。所以要对这些数据进行处理,使其更直观的反映店铺的经营情况,那么亚马逊的销售率的计算公式是什么呢?
亚马逊的销售率的计算公式是什么?
亚马逊的销售率是一个关键的零售库存指标,可以帮助卖家跟踪产品销售,实现更好的库存平衡,最终获得相对较大的利润。
销售率=销售量÷总库存(一定时期内)
销售率至少有两种常见的变动公式:
首先是一定时期内销售量与购买量的比值。该公式主要用于监控需要频繁补货的产品,因为它侧重于补货。
销售率=销售量÷补货数量(一定时期内)
第二,用某个时期最后的销售数据。这个公式可以让卖家更好的了解热销产品的销量,避免因为频繁发货而造成的周与周之间、月与月之间的销售率计算困难。
销售率=销售量÷(现货数量+销售量)
亚马逊的销售额是怎么算出来的?
第一种方法:剩余库存跟踪法。
这种方法会更准确,但从时间上来说,需要很长时间。找出我们需要跟踪的产品列表,并将其添加到购物车中。订购数量填入最大数量999。如果该商品库存数量小于999,平台会提示有多少可供销售,从而了解该商品今天的剩余库存。
第二天可以继续重复这个操作,就可以知道这个产品每天的销量是多少了。你可以连续跟踪一周,基本上就能判断出产品的日均销量。如果对方设置了最大订单数量,并且对允许购买的订单数量有限制,这种方式就无效。
第二种方法是根据产品评论的数量做一个大概的估计。
亚马逊的顾客评价留存概率很低,但是有评论的时候,因为亚马逊的平台越来越严格,所以这个数据是相对可靠的。在大多数类别中,每售出100件产品,可能没有一条评论。
更有可能的是,一个产品的销量达到几千,你可能连一个评论都看不到,所以这个值只能粗略估计,平均值。可以假设这个产品评价的留存率大概是50-100,也就是每卖出50-100个产品就产生一个评论,平均值大概是75。那么,在选择查看回顾时,最好以半年为标准。你也可以选择最新的评论来做计算。如果最近一天的评论数是10,那么大概的日销量是750。
第三种方法是根据反馈的数量进行估算。
有可能卖家会雇很多人刷店铺评论,但是反馈的价值还是很靠谱的,因为反馈的好坏对运营影响不大。没有人会刷这个,所以这个数据更真实。根据对多个账户的长期跟踪分析,对比稳定店铺可以估算出销量。将门店30天反馈的数量乘以4-5,粗略算出两笔账为日销量,即一天75单左右。
第四种方法,借助第三方工具
不用这个介绍,亚马逊平台支持的第三方工具还有很多,大家可以自己去关注。
亚马逊销售率的计算公式就分享给你。可以看出,公式还是有一些展开的。可以根据实际情况选择合适的公式进行计算,这样计算出来的结果可以更加准确。这些公式不需要记住,用的时候直接搜就行了。