对于做电商的商家来说,有一个问题需要解决,就是货源问题。如果在淘宝开店,可以做无货源模式。那么,亚马逊这种跨境电商平台可以做无货源模式吗?
其实亚马逊的无货源模式有点类似国内电商的店团模式。它收集国内电商平台的商品信息(图片和描述),然后批量翻译上传到亚马逊店铺,进行销售。亚马逊店铺有订单时,根据订单信息在国内电商平台下单,送到国际物流中转仓库,最终到达国外消费者手中。其实从整个流程来说,就是一个先卖货再进货的过程,不需要囤货。
那么有的同学会问,亚马逊没有货源运营的难度在哪里?业内人士会告诉你,亚马逊7分靠选品,3分靠运营。可见,产品选择是整个亚马逊运营中最重要的。只要你选择了产品流,它自然会来,因为亚马逊是一个关注产品的平台。不管你的店是十年老店还是刚开业的新店,待遇都是一样的。只要你的产品质量好,如果产品列表页面写得好,就会有流量,这也是亚马逊维持整个运营生态最重要的一点。这种方式防止了卖家之间的恶性竞争,从而增加利润,让买家买到最好的东西,卖家收获最高的利润,这也是亚马逊的优势。
每一个模式都面临一个问题,就是盈利如何?没有利润支撑的机型都是空说的,那么亚马逊没有来源的利润呢?首先,我来表明一个观点。我可以告诉你,利润是几十倍甚至上百倍,而且大部分都是在骗人的模式。比如交几万的入场费,一年就能赚几千万。利润永远和风险成正比,利润越高,风险越大。亚马逊无来源的利润在于一个汇率差和信息差。
比如你在中国卖10元起的杯子,在亚马逊英国网站卖10英镑,那么毛利就是10*8-10=70元(汇率是8)。那么,剔除国际物流和人工成本后,利润可以达到40%-60%左右。所以,有人会想,外国人有那么傻吗?其实10块钱付70块钱就是一个可怜的信息。在中国,10元钱可以买10个馒头,在英国,10英镑只能买10个馒头。只是因为汇率不同,10元人民币我们只得到1英镑左右,所以英国人花10英镑买一杯很正常。
开头提出的问题在以上内容中已经有了回答。现在在亚马逊开店后,也可以做无货源的模式。毕竟这种模式会成为一种常见的开店方式。有兴趣的可以试试。