万圣节是西方的传统节日。每年的10月31日被称为万圣节前夜,也是最忙碌的一天。万圣节是西方狂欢节的日子,也是第四季度跨境电商的第一次大促。不知道卖家准备好了吗?
万圣节是西方的传统节日。每年的10月31日被称为万圣节前夜,也是最忙碌的一天。万圣节是西方狂欢节的日子,也是第四季度跨境电商的第一次大促。不知道卖家准备好了吗?
随着节日的临近,消费者的热情也越来越高。根据谷歌趋势,万圣节相关词的搜索从8月底到9月初开始呈现明显的上升趋势,11月达到高峰。数据显示,美国的万圣节“仪式感”最强,其次是爱尔兰、加拿大和英国。
根据NRF调查,69%的美国人将在2022年万圣节期间参加这场万圣节狂欢。预计人均消费将达到100.45美元,预计将产生106亿销售额。万圣节相关活动的参与度将恢复到疫情前的水平,69%的消费者计划今年庆祝这一节日,高于2021年的65%,相当于2019年的68%。
Nox聚星在这里分享一些关于产品选择和营销的建议,希望能给你带来一些启发,更好的把握这个市场机会。
万圣节精选推荐
糖果、装饰品和服饰自然是万圣节必不可少的物品,但海外消费者对万圣节购物的需求并不满足于此,尤其是年轻人,他们更喜欢与众不同的颜色、大胆的配饰和能展示自己的物品。
根据往年畅销商品统计,恐怖面具、南瓜装饰品、骷髅装饰品、蝙蝠灯、花环、手工编织彩色线条、万圣节餐盘等。都很受欢迎。卖家可以设计更多有趣的产品,一定要注意外观专利和版权,不要侵权。
万圣节营销灵感
品牌可以提前改变产品店铺主页,通过节日模板的形式营造万圣节氛围,让消费者提前感知万圣节,为万圣节的营销活动预热。
1.利用社交媒体进行内容营销
你可以利用品牌在脸书、YouTube、Instagram、抖音等各大社交媒体上的官方账号,发布一系列以万圣节为主题的活动,并建立“标签”,为自己的产品设置一个万圣节相关的属性。也可以发布一些有趣的互动内容,鼓励大家在平台上积极分享。
还可以分享DIY教程、礼品单、商品使用指南等与商品相关的图文视频内容,给予消费者购物灵感,积极鼓励消费者分享自己在这个标签下的有趣故事。
2.制定推广计划,优化配套服务。
制定适当的促销计划是扩大销售的有效手段。除了商品原价直接打折的传统方案,还可以尝试捆绑或者混合搭售。简单的礼品套装可以帮助商家提高客单价和整体销量,礼盒装的商品更适合送人。限时促销也是卖家在节日里常用的手段,可以激发消费者的购买欲。
许多消费者因为难以选择而不知道买什么。品牌可以为消费者提供具有相关意义的推荐产品,可以帮助消费者节省决策时间,提高客单价和销售额。
3.和网络名人合作。
邀请海外名人参与品牌营销活动,标注参与过程,上传社交媒体,扩大品牌影响力。网络名人与消费者之间存在情感联系。相比广告,更容易引起粉丝的信任。通过网络名人的视频传递品牌或产品,更容易引起粉丝的情绪。
2021年,NYX巧妙利用网络名人营销,与DC漫画公司达成合作,在Instagram上推出“DC的面孔”海外营销活动,成功将品牌搜索量提升至200%。
4.投放付费广告
投放站内广告和Google广告,临近节日,竞争会很激烈,注意实时调整竞价策略。为了配合社交媒体,可能需要考虑投放一些付费广告,可以精准定位消费者,同时聚焦活动主题,一键实现低成本高转化率。
最后,万圣节是一个重要的节点。请结合物流和时效提前做好准备。祝所有跨境卖家爆款!Nox的营销总监达伦(Darren)在接受采访时表示:“通过在合适的时机吸收消费者,你可以将一个在店里停止消费一次的顾客变成一个不断增长的顾客。