现在很多小伙伴都在拼多多开店了。虽然拼多多是一种团购方式,但是这种诱人的购物方式吸引了很多小伙伴和很多商家,竞争也非常激烈。在拼多多推广场景好还是搜索好?
在拼多多推广场景好还是搜索好?
1.比较了多搜多推广的原理和优缺点。
多搜:多搜的核心原理是“人找货”,所以优势是流量更精准,交易转化相对容易。缺点是点击成本比较贵,和很多场景相比曝光率不高。
多场景:多场景的核心原则是“以货找人”。好处是点击扣费相对便宜,曝光量巨大,可以帮助商品更多的展示,增加权重和点击收藏。缺点是流量不准,交易转换困难。
2.商品新上架时多做搜索还是多做场景?
很多拼多多商家看了推广原理后,认为大量的曝光可以转化商品,所以大多会选择很多场景。其实多搜索更适合新产品的推广。平台系统的产品流量很大程度上依赖于搜索更多的关键词进行推广。一般系统一开始只能知道新品的品类,不知道具体的关键词和属性,所以需要多搜索精准商品的流向。当你做了很多点击成本较低的场景,流量就能变得精准,相当于二次转化。
3.商品主要做搜索多还是场景多?
无论商家选择多少搜索或场景,都是各有侧重,商家可以根据自己的需求和商品的品类选择适合自己的。
商家可以先分析商品关键词数据。如果核心词很火,关联度高的词不火,简单来说就是爆款,受众广或者是季节性商品,可以主要用很多场景。比如“豆沙”这个关键词,相关度高的关键词热度不是特别高,大部分都低于2000的搜索热度,所以以多场景为主比较合适。因为这类商品的流量在几个关键词上已经比较精准,其他相关词的流量并不高,所以商家一定要分析流量来源。
拼多多推广场景和搜索,大家可以选择。拼多多的搜索交易转化比较容易,但是他的成本比较高。其实如果大家的新品刚上架,可以选择推广场景。