在很多关于拼多多运营技巧的文章中,都会提到“坑产”这个词。很多卖家朋友都不知道这个坑产,更不知道品多多做这个意味着什么。但是,这个操作是非常必要的,所以我今天带来了一篇文章和大家分享。
其实大概就是拼多多给你一个坑,你在里面能赚多少钱。众所周知,在电商平台飞速发展的拼多多平台的今天,用户基本接近瓶颈期。所以,为了让GM V快速发展,卖家只能优化平台的流量运营效率。
假设你在拼多多有100流量,你可以给一个卖家50元,给另一个100元。你必须把流量卖到更高的价格。这是坑位。实际上,坑位的产出是由单位的成交金额决定的。谁出的价高,谁就把这个坑位给谁。
计算方法是坑产量=单位显示=成交金额*显示金额=全部金额乘以=点击率乘以转化率乘以一个列表的价格。所以我们可以看到,坑产的三个要素是点击率、转化率和价格。最后,数字大在你的坑里。
只有这三个要素才能影响你的坑输出。一直以来,补剂都能增加宝宝的体重。核心点不仅是提高销量,还要提高转化率,从而助推坑产量。很多商家会刷大单,提高客单价。所以有人会想到刷点击,但是你刷点击的时候,点击率确实增加了,但是转化率降低了,所以单个点击率是无效的,除非你点击转化一起刷。
这个点击率很好理解。平台流量有限。点击率越高,你的产品流量利用率就越高。自然你会被加权!一般类别3%点击率合格;
转化率和点击率一样。如果你转化率好,流量利用率高,自然会给你更好的位置。一般转化率达到行业平均水平的1.5倍为优秀;
如果一个词搜索很受欢迎,但是你把它加到标题里还没有收到流量,那是因为你的词太低了,不是你的精准关键词。你必须考虑更换更适合宝宝的关键词。
人群标签和坑输出也有很大关系。现在平台越来越正规,成千上万的人定义人群标签。归根结底是为坑产服务的,是平台提高坑产的手段。比如某个关键词下,你男坑产量10,女坑产量6,行业平均男女都是8。
很明显你的宝宝在男性身上的输出高于女性和同龄人。男性是你的“人群标签”,所以系统会给你更多来自男性的流量。女流量会一直缩水,因为你的女坑产量低于同行。
最后,说的通俗一点,如果你想占领某个搜索关键词的某个位置,那么你就得到达那个位置。如果你想比其他物品更好,那么这个位置就是你的了。我们去操作吧!