在拼多多开店的时候,要时刻关注店铺的动态数据,比如店铺的访客、销量、转化率等。其中一个问题可能会影响整个店铺的发展。比如有的店只有访客没有转化。这是怎么回事?
第一,“这个产品没有基本的销量和评价,没有人买。所以,是不是这个产品有问题,我不敢买了?”
这个问题很重要,也就是说产品上架后,我们需要做10-30个基础销售和基础评估。这个很重要,是店铺有销量的前提。
第二,“这家店的产品感觉没什么特色,好像也不太好看。”
当一个店铺有访客但没人下单,或者下单的人很少的时候,仔细对比一下同行业优秀店铺的详情页。因为如果一个详情页不能突出特点、功能、用途、个性等。的产品,对消费者基本没有吸引力。结果就是没人或者很少人下单。
第三点:这家店的价格和上一家一样,但是没有折扣,没有小礼品。"
这个问题是一个细节。当竞争对手的店铺打折或赠送小礼品时,也会影响你的店铺销售。
第四点:选品差,销量低。
对于我们拼多多这样的卖家来说,产品选择很重要。我遵循的原则是选择我们当地有优势的产品,包括成本低、质量好、口碑好的产品。
首先,有本地产品的话,货源会比较稳定,这样会出现突然大量囤货,货送不出去,导致延期交货,支付违约金。这一点必须牢记在心。
我选的是我们当地的生鲜产品,在当地量大,口碑好,货源稳定,所以我敢放心大胆的推广,没有后顾之忧。
第五点:图片优化
一个高质量的主图可以吸引买家的注意和点击。对于新品,可以测试多个主图,看每天的点击率,测试一周,选出点击率最高的一个,用于以后的推广。
我之前也有新品,因为主形象不好看。我改了几个测试,发现一个主图改了之后,点击量和咨询人数都增加了,当天的交易量也增加了很多,说明一个高质量的主图可以吸引更多的流量点击。
如果有单纯的没有转化率的访客,那就意味着店铺基本没有订单和销售额,这样店铺就会陷入恶性循环,因为没有销售额的店铺权重不会提高,以后的流量也会逐渐减少,所以一定要及时行动。