拼多多发展速度非常快,很多人想不到。只用了短短几年,就能和淘宝、京东并驾齐驱了。所以很多商家都加入了拼多多这个流量满满的市场。拼多多的店铺流量大部分来自哪里?
1.免费资源的位置
现在是数据和流量主导的时代,谁能拿到流量谁就成功,因为随着互联网的发展,什么东西都可以在网上卖。看似流量泛滥,实际分发少得可怜。这里拼多多与一般的电商运营模式相结合,即平台与商家相结合。
但他也有自己明确的定位,那就是“大众化低价”。淘宝是大众,京东是品质,唯品会是口碑。在这里,平台为了从拼多多获得更多的流量,给予商家免费的资源位置,但要求是参与平台的低价活动,以此来吸引客户,增加销量和流量。
2.推出付费广告
其实这个措施在电商平台上一般都有。这里我拿出来主要是因为拼多多做深了,这里的付费广告主更多的是宝和直通车;对于多多金宝,平台通过抽量计算,然后给商家免费品多多流量;至于直通车,就比较常见了,根据用户的点击量来扣费。
它还按照等级划分价格和位置,因为如果你想获得好的流量来源,你就得吸引用户点击。这里主要提供搜索场景,搜索首页显示在中央;还有重点展位,按类别展示。一般中小企业建议用搜索。
3.个性化设置
这也是品多多吸引人的重要因素,也是近年来品多多流量爆炸的重要原因。拼多多的主要宣传方式是基于人性的裂变式宣传。其实这种宣传方式早就有了,只是拼多多把它用到了极致。
如何获取流量?
1.优化你的标题和主图,这是拼多多最基本最重要的操作。
2.现有产品引流,进入店铺后台,设置店铺推荐位置。总共可以设置三个。客户点进宝贝看到商品描述和细节肯定能看到,也是最直接有效的引流方式。
3.老顾客正在裂变。前期让一些利润积累一批忠实的老客户,维护这个老客户,或者制定一系列合作计划,给他们代理权。在你和客户建立了长期的信任之后,你的工作就会轻松很多!
拼多多的店铺流量主要来源是拼多多站内,所以拼多多卖家如果想要自己的店铺有更多的流量,还是应该以站内为主,其次是站外。为了获得更多的流量,我们一起加油吧。