平台的大促活动,每个卖家都不容错过。往往一个大促的销售额可以相当于平时几个月的利润,今年的拼多多618甚至比盛况前空。而且这么大的促销,怎么能盈利呢?商界朋友要能提前储备能量!每一次大促销对每个人来说都是一场战斗。谁是赢家?这些是为准备好的企业准备的!所以,今天我们就来分析一下拼多多618活动前期准备中促销策略的准备,希望大家都能成为一个凯旋的人。
我们在618促销期间的促销策略主要分为四个阶段:
(1)5月16日至5月23日为热身期。在这个阶段,平台流量逐渐从沉寂期苏醒。现阶段建议你低价推广,以提高权重。这一阶段的目标是积累店铺/商品的销量,传达店铺促销活动的信息,增加用户的收藏数量。
(二)活动时间为5月24日至6月20日。这个阶段的一个特点就是买家的消费欲望非常强烈,很多人会抱着“买了就赚了,买不了就亏了”的心态。所以要尽量引导客户在自己的店里多交易,多下单,提高转化效果。
(3)6月21日-6月25日为封闭期。在这个阶段,大家要把握买家的心理,因为很多买家会在平仓期完成购买。他们的心理是这样的:害怕买的少,害怕错过,最后疯狂。所以,在大促结束倒计时中,要强化过时的氛围,刺激买家购买;展示热销商品的热门销量,加剧买家的从众心理,促进订单。
(4)6月25日-6月30日为恢复期。在这个阶段,我们会慢慢回归到日常的推广,活动结束后进行数据汇总。
以上文章是边肖为卖家准备的推广策略。具体的推广需求和门店安排要根据你的实际情况进行调整。做大促销活动切记不要打无准备之仗!