拼多多客单价怎么算成本（拼多多的获客成本怎么算的）

拼多多客单价怎么算成本（拼多多的获客成本怎么算的）大家都知道，拼多多平台上面的产品价格，大部分都是比较低的，所以吸引了很多朋友在拼多多下单购物，对于卖家朋友来说，想要通过来拼多多店铺运营赚到钱，需要学会拼多多客单价怎么算成本！

一般我们常用的价格有：拼单价、活动销售价格、其他销售价格（多多进宝、批发供货价格）。

记住这么多价格当然很难，所以我们要用表格来记录价格，列出成本，价格，利润，临界等。表格中也有很多工具供我们使用，所以我们必须用表格来记录价格。

接下来分享几个拼多多定价模板：

1.竞争较少的产品

利用限量折扣工具自由更改销售价格：在流量相同的情况下，计算价格对销量与利润的影响，总利润=销量*利润，测试不同的价格，取总利润最大的价格为最终售卖价，然后扩展流量。

2.竞争激烈的产品

反推商品市场价格进行定价。

干货直投:同行价格+你想要的预期优惠券金额/0.8。

0.8这个系数非固定，产品成本波动小一般0.8就可以，产品成本波动大可以将数值调小一点，0.7、0.6等，不同成本波动填写不同数值，这样做的目的是防止因为成本波动直接修改拼单价。

同行价格+你想要的预期优惠券金额/0.8。这样做的好处是，同行营销不一定是最好的营销方式。我们完全可以在保护最低价的前提下，按照以下三个步骤尝试不同的营销方式:

①拼单价-高额券

②降价(通过营销活动、限时工具等。)-低息票

③降价（通过营销活动、限时限量工具等）到最终售卖价比同行略低，最终售卖价不要比同行低太多以避免打价格战。

像拼多多、淘宝，都是需要付费流量才能带来免费流量。

规划优化到一定阶段，点击率、转化率稳定，投产达到行业平均水平，可以适当提升规划的投标，做阶段递增，现在拼多多的流量是梯级上升，在拉升的过程中，免费流量会上升，等流量上升到一定水平后，达到瓶颈，流量不会增加。此时，不要用力拉升流量，而应降低 ppc，稳定付费流量，参与到活动中，或想办法补点坑。等待商店级升级到另一个级别，免费流量将继续增长。

当你处于提振流量的阶段，你可能会遇到竞价增加或者流量放大后，产出减少的情况。如果生产波动小，可承受，适当提高报价。投产后产量会更好。我就是这样经历的。

但你们的价格不要涨得太多。

如果调试波动大或者调试很低，调试流量越小越好。出价低且有限。或者新计划的调整。

每个人都有自己的努力，尽量减少投标，促销费用比预算要低，可以重新制定一个新的推广计划。若超出推广预算，则应适当中止某些计划。即便投产尚可，停下来也是必要的，否则，你会看到开篇提到的促销预算永远降不下来。关于促销预算的适当程度，要根据产品的盈利情况和店内日销售额来决定。

在我们实际运营的过程中，我们更多的业务侧重于销量和成本的优化。其实我们经常会陷入这种误区。我们要获取越来越多的利润，就需要综合考虑！