拼多多卖家需要分析店铺的数据,包括点击率、转化率等。有很多卖家朋友不知道自己的转化率是高是低,就想对比一下同行的转化率。那么拼多多如何看待同行的转化率呢?
拼多多业务后台-数据中心-商品数据,并且还可以通过第三方软件查询,这样不仅可以看到自己的转型,还可以看到同行尤其是竞品店的转型。一般是70%左右。
影响转化率的因素有哪些?
销量:销量越高,转化率越高。
评价:好评越多,转化率越高。
详情/图片:电商就是卖图片。卖点明确,图片清晰,转化率越高!
价格:不要盲目的把价格做的很低,要让价格和图片相符。很多人总以为价格越低,转化越高,其实不然。
竞争:一个产品的竞争对手越少,转化率越高。竞争也很影响转化率,尤其是同款的情况下。
市场:季节性产品转化率高。
如何优化拼多多转化率?
不同客源的转化是不一样的。
总的来说,访客,不同的访客渠道,有不同的转化。但最终转化是独立的>:搜索>:场景。
其实不管是哪个渠道的访客,不管是搜索、品类还是场景,访客最终都会去一个地方,都是类似的产品。而造成我们转化率损失的最重要的关键点也在这个位置。我们必须花一些精力思考这个类似的产品。
客户单价:
单价其实取决于产品本身。产品是为了盈利还是为了引流?所以其实很难改变,除非你发现这个产品可以做一些相关的销售。比如我一个卖电磁炉的朋友,把锅碗瓢盆打包在一起做相关销售来提高客单价。
提高转化率,其实最根本的还是要回归产品。只要产品能做好,就有基本的销量。如果你的产品质量太差,后续的转化率会直线下降,这也是为什么不断强调产品的原因,因为这是基础。