淘宝直播需要主播和商家主动给直播间引流，这样直播间才会有源源不断的新粉。但是引流之后，卖家还得考虑转化的问题。直播流量怎么转化？
1.真实经历
直播，无论是产品试用，还是与粉丝的互动，还是主播的一举一动，都是及时呈现的，对观众也是如此。无论你是推荐的家居产品，还是美妆产品，还是美食，主播都应该去尝试，在直播过程中亲自去尝试。
2.感官职业
网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看、摸、试，体验比较差。直播购物可以通过主播对商品的可视化描述，在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下，用形象比喻、假设、表情、肢体动作调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰传达品鉴、试用后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
3、性价比
图文类商品和近视带类商品更适合常规销售，直播类商品非常适合一次性大规模促销，促销力度是影响商品效果的重要因素之一。
4.羊群效应
随着主播“3、2、1”加载倒计时，数万件商品瞬间售罄。看直播的网友很难抵挡这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。
那么多人都在买，我也想买。感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃”。这就是典型的羊群效应，也就是所谓的羊群行为和从众心理。
5.商品直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中，有些是比较专业的问题，比如化妆品的成分；还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如:这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。
所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你一定连衣服的面料都不告诉；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知。
直播发货不代表你在直播间和大家聊天就有人买你的东西。你需要展示产品的亮点，戳到他们能买的地方。这背后需要的不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业解读和对粉丝问题的专业解答。
什么样的分类合适？
其实直播选货才是最难的。作为一个在这个行业堕落过的人，我想分享一下我个人的看法。首先你要搞清楚你面对的是哪些群体，然后再去找产品，他们有什么亮点，有什么优势，如何留住流量。
淘宝直播本来就是一种优胜劣汰的机制。本来淘宝本身就是白的，不像明星有吸引眼球的流量。所以你在准备直播之前，一定要把这一套流程摆成自己的风格，它才可能脱颖而出。毕竟这个行业的路子太多了，睁大眼睛干吧。
