营业收入的构成与影响因素
通常在营业收入经营管理中紧要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。
营业收入的构成与影响因素 营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、紧要的经营行为所取得的收入。
内容：营业收入分为主营业务收入和其他业务收入。如商业企业的商品销售收入、生产加工企业的产品销售收入、饮食业的饮食品销售收入、服务业的服务收入、仓储企业的仓储收入、运输企业的运费收入、代办运输收入等。
影响因素不同：营业收入的影响因素包括市场环境、产品价格、投资收益等；而销售额的影响因素包括市场环境、产品价格、折扣和返利等。 反映内容不同：营业收入反映了企业的经营状况；而销售额反映了企业的销售情况。
阿里季度净亏超两百亿淘宝天猫GMV个位数下降发生了什么
第一，疫情等原因的反复导致了人们的消费需求减少，因此GMV出现下降更多的是受到大环境的影响比较多。毕竟现在人们的收入情况大不如前，买东西之前考虑的事情自然也会比此前增加更多。
上个季度我们看到国家统计局就宏观情况发布的数据，12 月份零售总额的增长仅仅 3%。阿里的业务及受到宏观形势也受到竞争的影响，只获得了单位数的增长。
财报提及，截至2022年6月30日止季度，淘宝和天猫的在线实物商品GMV（剔除未支付订单）同比录得中单位数下降，主要由于新冠肺炎疫情反覆，以及其导致4月和5月大多时候供应链和物流中断所影响。
这一一季度的GMV低个位下降，4月的状况更差一些，阿里巴巴董事会现任主席兼CEO张勇说，“4月GMV发生了高于10个点的降低。5月见到一些缓解征兆，但仍必须的时间把库存的包囊消化吸收掉。
销售预测的影响因素
1、影响预测的销售收入的因素主要有外部因素，其中包括需求动向、同业竞争动向、政府、消费者团体的动向等以及内部因素营销策略。
2、外界因素、内部因素。企业利用历史数据进行销售预测时，还应考虑的因素有：外界因素：市场需求变动，供需关系最重要的应用就是对价格的影响，因此市场需求就是外界影响因素中最重要的一项。
3、预测影响销售额的因素和方法（1）市场容量及竞争情况。调查大商场及其他专卖店的基本情况（企业性质、员工数、年销售额），预计年销售额，将调查情况列表。（2）交通。交通也会对销售额起着一定的作用。
4、销售政策 考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。销售人员 销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深远的影响力，这是我们不能忽略的。
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