顾客在店里浏览商品时,如果对商品一无所知,或者想了解商品的详细信息,就会咨询客服,所以客服也需要提高自己的能力。如何提高客服的能力?
1一丝不苟
为了方便地指导用户,我们需要快速了解和记住我们产品的操作。
首先是要熟悉这个产品的大框架。就像使用一个软件一样,先了解每个主模块的主要功能,知道这个模块做什么操作,细化各个子模块,然后进行分类分析。让这个模块在员工心中形成一种框架。这样就可以在用户的来电中找到关键词,快速做出判断,相应的模块就可以引导用户快速操作。所以业务能力的指导一定要分类总结,问题要细化。
2重复
一个新的业务知识更新后,我们的员工如何快速记忆和使用?
组长讲解完这个业务的知识点后,切忌临时抱佛脚。可以分门别类来解释。很多培训不排除员工左耳进右耳出的情况,所以一般在讲解完一个知识点后,让组员复述给我们,以确认组员已经明确了这个业务知识点。对于一些理解能力不太好的员工,需要举例说明,从更多的方面进行讲解,及时记忆知识点。以后可以在实践中多次使用,加深理解。
3跟进
七天可以养成一个好习惯。对于专业技能的培训,员工已经落实到位。我们应该及时给予表扬和鼓励。那么赞美是这里最有可能出现的问题。有些自制力差的员工会因为一时的进步而放松。这时候及时跟进就很重要了。如果每次有事都只是强调,那么久而久之,团队成员就会认为组长只是说说而已,不会在意有没有落实。如果传达的每一个问题都及时跟进,那么团队成员就会知道,如果组长说要检查,那么我就需要更加认真仔细。及时跟进可以帮助团队成员养成良好的执行习惯。
4情景模拟
众所周知,听歌不一定意味着唱歌,看视频不一定意味着跳舞。什么都需要练习。团队领导和团队成员可以充当客户和代理,或者模拟代理之间的情况。这样可以帮助座位加深印象,强化记忆。
总的来说,想要提高自己的客服能力,首先要有好的口才,学会与人沟通,提高自己的沟通能力。其次,别忘了客服的核心是服务,你必须树立服务意识。