现在基本上无论是补货还是补货都是通过平台操作,因为平台更专业,安全性可能更高。所以,对于第一次做运营的新手小白来说,他会好奇一个问题:为什么一个淘宝商品不能刷上去?
1.根本原因是最近门店销量下滑或者对手销量增加。
2.店铺的转化率在下降。这时候就需要考虑:近期有没有对店铺的差评?替换图片?是不是新的售前客服改造没有做好?
3.行业市场的搜索量变化。一般在大促之前,行业整体流量会下降。当然,有些品类受季节因素、地域因素、节日因素的影响;如果直通车流量下降,查看一下最近同行竞争环境的变化,因为类目付费广告的店铺突然增多,你的直通车成本会增加,如果涨停不变,流量也会下降。
(如果品类中有几个同行补单量大,会让品类的日均产量提高很多。如果你的产品不变,可能会导致流量下降。)如果手淘首页流量下降,可能是你最近换了首页第一张图,导致流量变化。这个主页的标准比较模糊。
你的商店是绿色的还是红色的?
在和卖家聊天的过程中,我发现很多店主还是不明白店铺评分的重要性,或者说从来不关心。店铺浮动绿分会影响店铺搜索和商品搜索的权重。所以要尽量引导买家给我们5分。当然,这取决于买家的态度以及我们为达到这个目的所采取的手段。
最简单的办法就是给买家打个折,给个5分的高赞,退掉礼物什么的。您也可以根据自己的实际情况设置赠品,让我们的店铺保持红色状态,赢得持续的免费流量。
你有真诚的对待过每一个差评吗?并利用差评带来订单?
很多卖家看到差评就头疼,这是我们共同的痛点。可以说在讨论中差评变色。我们可以在遇到差评的时候尽量和客户沟通,一般都会解决,但是如果遇到那些不在乎我们感受的人,我们也无能为力。我们必须平静地面对它们,然后才能评价和解释它们。好的解释可能会带来好的客户体验,提高转化率。
我们要明白一个道理:评价解释不是只针对一个客户,而是针对全网的客户。很多买家在看宝贝的时候都很在意差评。他会先看看这个宝贝的差评再决定是否买。或许这是购房者的普遍想法。试想一下,如果一个店主在差评的解释里破口大骂,抱怨买家怎么不讲道理,自己的宝贝怎么好,针锋相对,反击质疑这个顾客,作为买家的他会有什么感受?
另一方面,如果你在差评中真诚对待顾客,老老实实说明事情的经过,然后用友好的态度表达歉意,买家会怎么想?我想在看到以上两种不同的解释后,买家如果要买肯定会选择后一种。
流量和你的运营技术息息相关。通过优化产品标题、图片和细节,可以提高产品排名,增加曝光率。只有更多的人看到你的产品,你的产品销量才有保证。