相信淘宝商家都听说过客单价这个词,知道客单价的重要性。它不仅影响商品的利润,也代表了用户购买商品的可能性。那么,客单价低意味着什么呢?
如果你店里卖的商品单价比较低,最直接的因素就是你店里卖的商品价格比较低。另外,有可能你的淘宝店刚刚结束活动。这个活动结束,也会对店铺的转型产生一些影响,同时也会导致客单价的下降。
因为在做活动的时候,会促使很多顾客一次购买多件商品。这个时候客单价比较高。单个活动一结束,客单价就降了。另外,目前店内可能正在做一些促销活动,也就是以降价的方式在做一些低价促销活动。这时候客单价数据自然会减少。
原因是什么?
1.可能是营销活动刚结束,会影响客单价。比如参加手淘专区的活动,这些活动还没结束,客单价就低了。
2.也可能是产品的原因。比如上一款新机型价格低于上一款,也会造成客单价低。一般来说,你店主的钱的价格在一定程度上会代表客单价。当然,如果特殊情况额外,那么你可以通过更新新产品来提高你店铺的客单价。
3.9.9清仓活动,这种活动也会造成全店客单价走低。清仓过程虽然会让你的宝贝转化率达到最高点,但是清仓走的是低价模式,肯定会影响店铺的客单价。综合均价低,这段时间价格会处于低位,客单价会很低。
4.优惠券设置不合理,好的优惠活动会提高客单价。比如你之前的产品价格是40元,然后你定了一个65%减5元的活动,消费者可能会买两件。但是如果你设置120%少15元,消费者很可能只会买一件,所以你在设置的时候要综合设置单价。
5.你店的导航栏设置不合理。比如你定的是高价而不是低价,会导致买家的购买意愿不强。如果能从低到高设定,购买意向强,款式好,消费者可能会多买2件,这样客单价也会提高。
总的来说,客单价低的原因有很多。可能是你的店刚刚结束营销活动,所以客单价会比较低。也可能是产品原因和客服原因。