淘宝主播是很多人向往的,主播可以和直播MCN机构合作,也可以直接和商家合作。如果淘宝主播直接和商家合作,分成怎么分?下面一探究竟。
淘宝主播和商家的分成是双方约定的。如果主播能力过硬,商家会愿意支付更高的佣金。也有可能主播赚的比商家多。
1.主播和商家如何合作?
1.通过淘宝联盟,可以搜索商家推广方案,找到需要直播的商家。
2.登录阿里妈妈淘宝联盟,点击超级搜索法,找到需要直播的商家。
3.可以直接找到想要用商品推广的产品应用推广方案。可以在淘宝直播时添加推广链接,只要有商品售出,就会获得相应的提成。不过,你也可以联系买家制定定向计划,谈优惠券给粉丝看。
4.通过阿里V任务平台寻找商业合作。找到业务直播任务,选择合适的任务应用,等待业务通过。也可以在阿里V任务平台发布直播任务,通过设置合理的报价,可以等到业务联系。
二、主播需要了解的直播形式:有两种形式:混播和直播。
1.混播:举个最常见的例子,大部分主播一天播一个。如果直播持续5-6个小时,演播室会挂50-60个产品,那么讲述一个产品的时间大概是5-6分钟。根据时长会给商家不同的报价,包括这个单品的价格和混播的价格。
很多商家没有尝试过直播或者品类不够特别。他们一般会选择多个混播,选择几个主播,横向比较,留下适合自己店铺的主播,然后在特殊活动或者节日的时候再合作,这样才会有后来的长期合作。
2.专场:主播每天直播一场,直播时长6-8小时。对于一个品牌来说,一般不限制挂品数量,专场一般一小时开始。特别会议越长,相应的费用就越高。
淘宝主播和商家之间没有固定的比例,但是我相信只要淘宝主播努力提升自己的能力,就会从商家那里获得更多的佣金,所以主播要努力。