每年夏天或者冬天，淘宝商家都会用去年的衣服或者仓库里还没卖出去的衣服来清仓。有的是过季促销，有的是尾货清仓。淘宝的尾货是什么意思？
尾货一般是指工厂生产的不达标或者订单多的产品。如果同批次服装不合格，一般是小问题，比如线头的标签没贴好。可以翻面加工，不需要剪标签。
至于订单之外的尾货，一般是不会出现的。现在的服装厂都是以贴牌为主，你要多少我就生产多少。况且很多代工厂一个型号都贴了好几个牌子，这家不应该贴另一个牌子。至于一些网友买的十年前生产的衣服，应该是一些店铺的仓库货，在仓库放了很久才拿出来加工。
淘宝的尾货怎么处理？
淘宝尾货清仓的关键是售卖率。如果当季宝贝销售率达标，即使进入尾货衰退期，也能保持成本价及以上的实现目的；如果季销率不达标，在清仓的时候要从库存和资金方面考虑另一个合理的目标值。
淘宝尾货清仓定价:
1)热卖款:作为主要清仓款，利用自身流量和清仓的噱头，带动新季新品的销售。清仓定价要低，有吸引力，可以成本价甚至低于成本价开展活动。同时，为了避免成本压力过大，要控制好数量。
同时在详情页中加入新品的相关销售，通过老款的链接带动新品的销售。
2)卖不出去的钱:这类产品一定要尽快清仓空。清仓的时候，不要担心能不能赚到钱。可以参考同行业的定价标准，甚至做全网最低价。毕竟这个清仓产品就算赚不到钱，也能因为价格优势带来更多的流量，否则时间越长越难卖。
记住尾货宝贝的清仓并不只是低价倾销，而是根据宝贝的实际情况进行合理分配，让尾货依然能给我们带来一定的资源回报。
淘宝尾巴通关游戏:
1)买一送一:可以带动新品的推广，但是会影响到门店客单价；
2)全店买赠:能有效提高店内客单价，但会影响店铺折扣；
3)降价促销:客户直接享受，但会影响单品折扣；
4)流量置换:可以增加店铺权重，但会影响单品返利。
一般来说，淘宝的尾货是指不达标或者订单比较多的商品。尾货可以打包销售，即可以和热销产品一起销售。或者拿去清仓，买一送一。
