在淘宝上做生意，每个店主都想买更便宜的流量。所以近几年低成本引流一直是非常热门的话题。直通车虽然在引流上确实很强大，可以帮助店铺引入大量的流量，但是这些流量也可以分为有效的和无效的。有效的可以提高店铺的成交率，因为买家在淘宝上购物的时候会看到一个产品会有不同的报价，所以会选择价格低的直通车来推广店铺。那么这个方法好吗？
1.什么是低成本引流？
首先我们要明白，低价引流其实分为两种情况。第一种是当你发现了别人没有发现的流量机会，然后把竞争这个词压低，这样你就可以花很少的钱获得流量。二是根据特殊品类的特点选择低价引流，因为消费者在浏览这类商品时可能需要翻很多页，所以不需要把商品排在最前面，不影响消费，花低价获得大量流量。
低成本引流真正的核心是你发现了别人没有的流量。而不是一般意义上的低价买流量。
2.低价引流还存在吗？
前几年确实有部分店主靠低价流量赚钱。所以在今天的情况下，他们还是用几年前的方法去找关键词，然后开出很低的价格来获取流量。结果，大家可想而知。低成本引流的核心是知道的人越少越好。一旦这个屏障被打破，低成本的引流就消失了。在如今的比赛形式中，也是系统推荐的关键词。如果同行竞价，你希望获得多少流量？！有人看到这里可能会问:这是不是意味着低成本引流已经不存在了？我的回答是:不，低成本引流还是存在的，只是有条件。
现在低价买流量还是有两种方式:
1)全网关键词
如果你有更强的流量能力，比如找全网关键词。而你的同行找不到，那你就有机会做低成本引流。
2)女性类别
目前很多女性消费品类还是有机会做低价引流的。这是女性的消费习惯决定的。他们比男性消费者更有耐心，会翻很多页，所以即使你出价低排名靠后也没关系。机会总是有的。这两种方法虽然能让你节约成本，但都不是长久之策，因为低价引流进来的客户质量一般都不是特别高，有一部分是追求低价的。如果你的产品质量不好，你会得到差评。所以直通车低价引流真的是一件吃力不讨好的事情。你们商家没有拿到流量和成交量，但是售后没有上去。做得不好，很容易让消费者给出不好的体验和评价，自然会对店铺评分产生影响。这也是目前低价引流的局限性:不适合大部分商家。
3.低价引流真的好吗？
1)客户质量
在淘宝，即使同一个关键词的流量相同，高价买的客户和低价买的客户也是有区别的。举个例子帮你理解:买拖鞋的时候，大部分消费者都会在前三页买。当他们看到自己喜欢的产品时，就会下单。即使它们稍微贵一点，也不是问题。但是会有一小部分顾客，会翻很多页，以省钱为目的货比三家，找你打折。最后，在收货之前，我想问你:亲爱的，好评会被返现吗？所以，当你去获取低价流量的时候，你会有很大的机会遇到这样的客户。最终的结果可能是你的流量低了，但是赚的钱也可能低了。
2)低成本流量≠赚钱
再举一个例子:
假设我有两个关键字A和b。
关键词:A，我出价5块钱，可以按1: 5的比例投产，很赚钱！这时候如果我加价买更多的流量，就能赚更多的钱！另一个关键词B，竞价20美分，低价买了流量，但此时产比1: 1，是亏损的。这个时候你还觉得低价流量好吗？我想答案对你来说已经很清楚了。只有盈利的流量才是好流量！不管是低价还是高价都没关系。赚钱是最终也是最重要的目标！
总之你要记住，通过直通车低价引入的流量不一定适合你，还是要结合店铺的实际情况来操作。此外，这种模式还存在一些弊端。如果没有相应的应对策略，就不要轻易尝试这种方法，否则既费钱又没效果。
