现在很多卖家朋友都在补单,但是每个卖家最后的结果都不一样。有的卖家朋友成绩不错,也没被系统抓到。但是有的卖家朋友刚补单就被抓了,那么拼多多的一个新品会不会不刷就起来了?
拼多多如果补单,只要控制不好,被系统发现,直接后果就是商品权益降低一个月。一旦电量降低,再想用直通车就很困难了,而且要花很多钱!不在拼多多刷,怎么用直通车取钱?
大前提是钱必须好。如果选择几十万的爆款,一是没有基本销量,二是杀不死价格。基本上买这款的客户大部分都卡在价格上,需求越来越饱满。剩下的就是后续效果了。建议做差异化产品,服装品类最合适。考虑在拼多多买你产品的人的层次。比如我做女装,就是学生和宝妈居多,小资可能来的少。
在定价方面,你可以买低价的SKU,但不要太贵。也可以买一送一。这两步可以快速拉低你直通车的点击成本。接下来就是问单,定满减。去后台设置免费活动,然后和多金宝来合作推送。打开场景,溢价100%,然后根据曝光降低,点击。找出转换词,增产,搜索,场景。这样观察一个星期,正常运营7天,每天单量也就一两百,正常价格卖出去的也不少见。
如果店铺的流量集中在某些款式上,那么新款可以搭配这些款式。比如加1元或者9.9就可以得到2件衣服,可以提高主推的转化率,带动新款的销售。如果小卖家不想亏这个钱,可以用成本价卖,新的性价比马上就能显现出来。
如果AB都是t恤,成本20元,A定价48,那么用B宝贝,就是A+19=两件的模式。a性价比提高,B不亏。
新品首发期间,交易后给予顾客大量支付宝返现,为店铺后续营销打下良好基础。比如一个新品的价格是70元,买家交易成功后可以设置为20字好评+买家秀,可以返还30元。
这会带来很多正面评价。有了这些高质量的评论和基础的销售,会给很多犹豫不决的客户打一针强心剂,对后续的交易推广有非常好的促进作用。
前期可以利用好刷流量和销量的方法,达到基本销量。不要一刷流量就做销售,真的太假了。我们最好让流量跑个四五天再开始卖,不能用软件刷流量。