淘宝店铺有补单和集购。当然,新东家对淘宝补单和集购两个概念的理解其实并不清楚,感觉差不多。那么这两者的作用是什么呢?其实补充和收藏购买也有区别。
淘宝的补货和集购的作用
1.想快速买到新品,最有效的方法就是补单。当然,这个补充只是为了收藏,可以不买宝贝,需要支付的费用也比较低。同时,通过这种方式,宝宝的追加购买收藏转化低,甚至没有转化。
其实补货和集购的作用是提高产品的销量和曝光率。在不同的时期,其实不同的产品不需要不同的策略。比如有的产品需要补货,有的只需要收藏购买。
2.要优化门店,细分门店定位,明确目标人群。比如卖女装的,可以分胖瘦,都在细分款式。
接下来,收藏按钮的设计要醒目。现在是动态提醒,也可以进行这种设计。最后设置一个宝贝,以提高购买收益率。
比如有礼貌的加买,收买后可以享受无门槛券,也可以买时立减,让用户操作。通过这种方法得到的这些数据是比较真实的数据,会带来一些转化。
3.引导的是客服。客户咨询下单时,客服提醒收款或添加购买,然后赠送礼品。礼品可以做成图片,随时发给客户。管理员可以把收藏店的大小作为考核客服的标准,提高客服推荐收藏购买的积极性。
二、怎么补?
店主可以根据店铺的情况,先找合适的平台或团队谈好价格和补货的要求,再安排补货人进行日常补货。
第三,补品越多越好?
什么都不会过分。过了这个度,就有问题了。收藏+购买+补充太多,店铺转化率太低。这是明确告诉别人我在补,等于白补。
另外补的多了,知名度提高了。别人进来看到人气高,成交这么少,是店家有问题还是宝贝有问题?很可能造成这样的情况,所以不能过度补充。
淘宝的订单补充和集购的功能,基本上都是为了提高产品在店铺的曝光率和销量。当然,订单补充更多的是订单数量的需要,而收货和采购是曝光的需要。所以目的还是有区别的,看你目前需要哪一个?