当我们进入线下超市时，超市里的商品是按类别排列的，这有助于消费者找到自己想要的商品。网店也是如此。一个卖家要想优化店里的产品，首先要做好产品规划。那么，如何在店内做产品策划呢？
通常一家店的产品大致可以分为四种:负责流量的引流钱，负责销量的利润钱，负责店铺好评的高价，维持店铺品质的超高价。
一、流量——淘宝引流
引流就是我们通常所说的爆款。其主要作用是增加销量，带动店铺整体销售。目的是增加店铺的流量和人气。好的爆款不仅能给店铺带来更多自然的搜索流量，还能带动店铺的销售。
对于很多新店来说，往往会有新的婴儿用品店，其他的基础工作已经做好了。但是婴儿用品店的销量还是少得可怜，人流量也不一定多。面对这种情况，先看看店里的宝贝数量。一般开店初期宝宝要太多，以免没有足够的精力全部照顾到。
接下来需要做的是再次分析宝宝。你可以利用业务人员中的数据来帮助自己进行分析。从商店中的许多宝藏中选择至少一个潜在物品来建造爆炸品。该开直通车了，该做活动了，努力把产品做出来。
一般店铺在初期都会有至少一款这样的产品，数量太多容易导致你分心，无法专注于爆款的打造；如果是有实力的大卖家，可以选择建多个，形成爆款群。
第二，销售利润。
有了引流钱的流动，就需要一些宝贝来丰富客户的选择，增加销量。这时候我们设定的宝贝就属于盈利模式，通常会选择性价比高，容易对销量造成冲击的宝贝作为盈利模式。
通常爆款的宝贝利润很低，甚至零利润。如果这个时候有利润钱的宝贝没有做好准备或者没有到位，爆款引入的流量就会处于“无货可买”的局面，店铺想要盈利会非常困难。
如果想转化引流流量，可以引导其他盈利类型的产品。盈利产品的价格可以略高于引流产品，但幅度不宜过大。如果消费者真的喜欢这类产品，较高的价格也不会影响消费者购买。
此外，部分店铺会在引流基金中设置相关销售，将流量引导至其他商品。方法虽好，但也要注意产品组合对人群高准确率和购买欲的把握。为了把流量引导到高价商品上，不能把价格区间200以上的宝贝加到原价格区间50左右的宝贝上进行相关销售。此时价格悬殊较大，消费者定位不明确，不容易接受，效果会大打折扣。
第三，好评——高价
除了爆款引流和利润提升销量，店铺还需要一定量的高价来满足消费者的高需求。这些消费者对产品的价格并不敏感，对自己需要的产品有明确的目标。因此，这类产品应该在质量、包装、展示等方面与其他类型的产品相区别。，而且大部分应该是从盈利页引导过来的。
在做宝贝细节的时候，引流资金和盈利资金着重渲染，营造营销氛围。可以在细节中加入“好评”、“厂家直销”、“低价”、“亏本销售”等信息，对转化有一定的积极作用；
但是，这种信息是无法加入高价的。营销信息太多，但缺乏对质量、性价比等的描述。，会给消费者“低档货”的印象，效果会适得其反。
在制作细节图时，要注意目标用户的特点，高价位的产品要突出对产品质量的描述。情景营销可以用来描述产品的使用场景。
四、喜好——超高价位机型。
设置超高价款的目的是提高整个店铺的品牌认知度，也就是说你的品牌或者产品给人的感觉是什么样的。比如提到香奈儿，你会想到他们迷人的香水；提到SK2，你会想到他们的神仙水；那么为什么会有这样的想法呢？
那是因为他们塑造了品牌，让消费者觉得每一分钱都值得买，哪怕价格再高。同样，如果我们也在店内设置一定数量的超高价宝贝，可以让潜在买家在看店的时候对店铺产生好感。
如何判断一个产品的价格？从消费心理学的角度来说，如果给你一个从未见过的新产品，你觉得它值多少钱？定价是不是有点难。比如有人问你一辆宝马值多少钱，你可能不好说。如果这个时候你被告知一辆奔驰现在的价格是80万，你觉得你知道是什么吗？宝马应该差不多值这个价。
所以，当你看到一个500元起的宝贝和另一个800元起的宝贝，你觉得可以接受吗？
除了根据店铺的性质或者特点进行分类，我们还需要根据自己的需求进行分类，比如引流资金，价格高等等。把每个产品分成自己的品类后，我们会根据需求来推广这些产品。
