通常我们在双11的时候,可能会面对各种各样的客户,会有各种各样的问题。而且双十一大批量需要淘宝客服。这个时候就会有一些新的客服招进来。应该怎么教他们什么营销方法?C1
一、辅助选择法
有的客户不知道怎么选产品,一直问问题。这时候客服要热情的回答客户的问题,了解客户的需求,并推荐。
二、AB选择法
当客户表达购买意向,犹豫不决时,可以采用AB选择法引导客户下单。当客户选择一个时,它可以帮助客户下订单。
三、审判方法
如果客户想下单,但是对产品有顾虑,没有信心购买,那么售前客服就要帮助客户打消顾虑,突出服务优势,解决后顾之忧。建议尽量增强他们的信心,这其实是一个很强的淘宝客服技能。
四。饥饿营销法
利用客户患得患失的心理,制造紧张,促进订单。你可以跟客服说,这个产品是最后一个了,短期内可能没有了。或者今天是活动最后一天,明天恢复原价。如果您想购买,请在今天24点前下单。
动词 (verb的缩写)反问
当产品缺货或没货时,可以用反问的方法来引导订货。
《出埃及记》你有红色的长裙吗?
甲:对不起!我们没有你说的那种款式,但是我们有紫色和黄色。这两种颜色你喜欢哪一种?
六、站立法
有些顾客优柔寡断,或者到了购买产品的时候才做出决定。如果遇到这样的客户,客服不妨等待,回复客户信息,给客户充分的时间考虑。
其实各行各业的营销方式都差不多。最重要的是考验客服人员的说话技巧和语音语调,因为中国的文字真的是博大精深。同理,不同的人肯定会有不同的场景。希望以上技巧可以帮助到淘宝新手客服人员。