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近几年直播的快速崛起，人口红利的结束，互联网成为社会的基础设施，新消费回归成为了新的主力，2022年是消费品牌创业最好的时代，天时地利人和都具备，更重要的是“所有的产品都值得重做一遍。
关注品牌直播这些事：科普一下六个有助于品牌增长的底层逻辑。
一、第一个底层逻辑：品类创新品类创新也就是选择正确赛道。
1. 品类规模
2. 品类增速
3. 品类竞争
品类竞争应重点关注，潜在玩家是谁？
4. 品类创新
“颜值即正义”、“用户极致体验”，是未来消费品牌的基本功。
如花西子，赛道选择了品类规模较大且增速较快的彩妆市场，品类竞争激烈，在品类创新是“东方彩妆”，从文化与审美，重新建立了市场格局，在红海市场中撕开了一片蓝海。
在90后这一代消费者之后，每5年形成一代新的消费圈层，新生代市场推动着品牌的年轻化浪潮，伴随着国力崛起的文化与品牌自信。在过去老一代的消费者崇尚“洋货”，而今天年轻人的风向是“国潮”。
“所有的产品都值得重做一遍”。可以借鉴下“幂次法则”：
1品类创新
2颜值正义
3品质功效
品质是品牌最长期的投入，好的内容就是品效合一的传播。抖音爆款有个共性：颜值只是表象，底层都是「强刚需」的「功效性」产品。
4精神态度
今天媒体信息的碎片化，导致消费者对品牌的认知是自下而上的，品牌的态度与精神，要植入到核心产品里，产品的认知一定程度代表了品牌的认知。消费者是始于新奇，鲜于颜值，爱于品质，忠于态度。
今天的「品牌建设」已经约等于「内容建设」，这就意味着内容不再是「策略」，而是「战略」。
内容有哪些？如直播间装饰，主播讲的产品话术，甚至主播对品牌的情怀等等。如果认同内容是战略，那么品牌创始人就应该躬身入局。
内容如何传播？在传播投放经验中，我们总结了一些方法论：如社交社交种草，PAVGKOL选号算法、4T法则内容共创等。但这都只是高效的工具，不能替代品牌的灵魂内容本身。没有深入骨髓的内容思考，就没有内容的创作态度，没有灵魂。品牌该放弃的是刻意的广告内容营销，该正视的是兴趣内容战略。
在投流技术中，坚持「一零法则」：内容是「一」，流量是「零」。只有一内容够好，你才可能在后面加无数个零流量。
第一阶段，KOL在传播影响力与转化模型确实有着巨大优势，如何与之通过对冲流量成本，拉高ROI，需要不停摸索。
第二阶段，使用Dou+工具，放大流量，能一定程度上帮助KOL冲击下一个流量池，获得自然流量反哺。使用内容热推今天叫内容服务，人群包更精准，莱卡更垂直，流量规模更大。
第三阶段，达人竞价，KOL原生信息流，继续在KOL身上叠加流量。再以KOL的视频授权，通过信息叠加持续投放。
第四阶段，利用UD、Co-Ads、千川、抖音搜索等更多投流工具，不同的流量池，组合更多的流量组合拳，可将内容的效应放大到极致。
随着投放经验丰富，总结出「抖音内容流量七段论」，论段已经覆盖了星图KOL、抖音AD、阿里UD、千川等。
投流三个重点是：
1做好内容本身重中之重
内容是撬动抖音流量的钥匙。
2好的内容流量不能浪费
抖音的内容流量闭环是：KOL+Dou+内容
服务+达人竞价+信息流+搜索。
3抖音主战场外，内容可分发
一旦内容被验证优质，在不同的流量池中都有良好的效果，全渠道的分发逻辑是：阿里UD、巨量千川、京东Co-Ads、快手磁力引擎等。
平台流量分发的解决逻辑是「抖音全链路闭环」的投放策略，结合带货类型KOL，其它方式配套，当然内容首先是「一」。
今天的消费者购买决策已经前置化，碎片化，仅仅依靠十几秒的视频。 品牌的推广策略多渠道，闭环式样：如通过KOL种草、店铺自播，不断养成平台购买心智，再被类似分众样的媒体触达，消费者将深信不疑。
因此采取“爆品为王，渠道辅助”的策略，打爆品出圈，打消费者购买心智，在任何有流量的地方，品牌在渠道中都是收割场。
品牌在内容端的投入，要明确建立爆品火的理由是什么，在投流端的投入，建立放大声量与月销的积累，让爆品在市场中的声量，火出天际。但这个过程必然是亏损的，至于亏多少，可以精确计算全链路ROI模型。但底线是，天猫大盘不亏损，所有毛利全部投入打造爆品，牺牲一个渠道的利润，预算投入抖音，打出爆品的声量，最终在全渠道进行利润收割。
为什么很多新锐品牌会被看成是烧钱的机器，因为没有渠道利润反哺，只有烧出来爆品，烧出来品牌，才有收割的可能性。爆品打造与渠道节奏也是相辅相成，渠道不是一天建成的，但每一步都算数。
成熟的大众品牌，通过抖音打造爆款，依靠全渠道来收割利润，而很多新锐品牌，早期铺设渠道比较难，而这时候私域的意义就非常重大。
对于私域运营的看法有以下几点：
1不是所有品牌都适合做私域
私域化的前提是品类具有周期性购买的特征，要有较高的复购率，否则私域运营基本是不成立的。
2私域化对品牌特性有较高要求
你有什么样的特质，有什么样的情感连接，值得让用户有选择私域，与你互动，忠诚于你，这需要经得起推敲的理由。
3私域对利润的贡献是绝对的
4私域是反大众的
私域用户应该是被珍重的，可称为品牌体验官，帮助品牌打磨新品，反馈意见，是品牌建设过程中的参与者，同时也是对品牌忠诚度最高的群体。如果上升到品牌情怀，那是最高级别的私域。
对于初创的新锐品牌，一定要做私域，这是未来品牌的壁垒之一，建议做共享红利型私域。
“全链路ROI模型”可以让品牌的经营看得更长期、更清晰，数据化的结果可度量、可拆解，成为品牌未来的“生意罗盘”。
1 全链路1.0模型
单品投抖音，到天猫，即时转化ROI，很显然过1已经很难了，这个模型必亏。
2全链路2.0模型
站外，单品投抖音，到天猫，即时转化拉新。站内，UD+站内投放，高ROI收割。可测算单品在站内外全链路综合ROI。能做到盈亏平衡。
3全链路3.0模型
站外，单品投抖音，到天猫，即时转化拉新。站内，UD+站内投放+自然流量+直播，天猫单链接月销售，除以单品月投入，为天猫单品ROI。这个模型打爆款，计算的是全店的ROI。这个模型为什么适合打爆款，因为只要打平，就能疯狂的放量。
4全链路4.0模型
单品全渠道所有销量，除以单品所有投放，即全渠道ROI。这个模型是高阶打法，品牌利润收割模型。
八、结束语消费品牌增长的六个底层逻辑，其实是个组合拳，赛道决定产品，产品决定内容，内容决定传播，传播决定增长，这本身就是个「螺旋上升」的过程。
今天品牌的高度，取决于水桶最短的那块板，供应链、产品、内容、投流、运营、渠道、私域没有哪块板是轻松的。但是整体运作思路总结出未来更加清晰的方向。
本文由@长乘说? 原创，请您关注。让天下品牌没有难做的直播。图片来源网络，侵权立删。
