电商也是一个不可预测的行业,瞬息万变。如果不能及时学习一些新的玩法,肯定会让你的店铺落后于其他同行。为了帮助卖家与时俱进,我们来说说2020年淘宝的最新玩法。
1.基金的选择
你可以看一下畅销产品的特点。然后我们再回头看看我们的哪些产品有这些特点,再决定要不要推荐这一款。
2.优化标题和主图。
一个跟你家宝宝流量导入的准确性有关,一个跟流量的高低有关。很多人做出改变,一般是做不到的,因为每次你做出改变,体重都会受到影响。严重的时候甚至会直接减肥。经常给宝宝换尿布的人一般做不到。
必须一步到位优化。那就少修改,少折腾。记住,如果自己做不了,可以去一些专门做设计的平台,请人来做。圈里专业做的都要推他(她)的工作室。需要的话自己找。这里不多说了。
3.选择2到3款,一款爆款,另外两款辅助款。
这是有好处的。如果爆款有什么问题,辅助款还可以充当流量,让你的店不会一下子死掉。这也是所有平台的趋势,因为所有平台都考验店铺的综合运营能力,只有能力好的,才会获得更多的流量。
4.给你的店提供优质的补货数据。
每两周为一个周期,每个周期升级一次。开店前两周,可以先做好高质量的补充数据,成套的收集、分享、购买这些,从多维度调整门店数据;
建议你去:流量助理要做高质量的补充数据,然后补充销量(如果是新店,一定要让数据运行一周再补充销量)。数量不要太多。建议在行业平均转换线以下。比如我做200个访客,每天补充3-6单的销量,然后下一个周期,我做400个访客,每天补充6-13单的销量。
记住不是每天增加,而是每个周期都要升级。只有这样才是最安全的,这个高质量的补货数据一定要做。基础数据没做好,你没补几单就被平台查了。千万不要为了节省食材而浪费一只鸡。具体风险成本自己评估,因为每个店不一样,成本也不一样。
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5.全店销售率
这在一定程度上体现了你店铺的综合能力。在补量的时候,比如补A的销量,把一两件连同BCD等宝贝一起拿,但是不要做太多。一个月拿一两件其他的,就足够提高你店铺的动态效率了。当然,你也可以直接删除一些根本没有推送的商品,然后重新上架。这样不仅解决了销售率的问题,还解决了一个问题。
6.二次购买率
这个指标反映了你的服务或者产品质量比同行好,但是这个退货率不要太高。百分之十回八就够了。当然,有些特殊类别完全不用考虑这个。如果是正常品类,建议做点更好的。
7.补齐销量后,建议您24小时内发货。物流到了之后,也不要催他们收货。随便一点,留一些自动收据。而且,评价率永远不要太高。偶尔写几篇参考性强的高质量评价就够了。毕竟我们是来排名的,不是来刷评论的。比例不好,就容易出问题。很多朋友因为这个链接出现问题。
8.提高动态评分。
对于一些真正的客户,我们可以发一张小卡片,引导他们加你的微信,让他们得到一个五分的好评,回一两块。这一步很重要,尤其是做快消品的朋友,像我的店铺,已经加满了两个微信号。每当去新店,我就在朋友圈玩一个,卖个一百多块不成问题。这样做了以后去别的店也很容易。
其实淘宝的新玩法还是要按照淘宝的规则和优化规则来进行。虽然这期间会让人觉得有点麻烦,但是为了让店铺做的快或者维持现有的好排名,也只能全力以赴了。