作为双11电商行业最具影响力的促销活动,淘宝卖家都想抓住这个流量爆炸的机会。为了在双十一当天引爆流量,使用淘宝训练引流必不可少。在淘宝直通车做推广是有一定的预估投入成本的,卖家想通过直通车低价获得更多的展示机会,让直通车的效果最大化。那么,双11直通车如何低价制造爆款呢?
1.双11直通车如何低价制造爆款?
1.爆款创作一定有周期性和生命成长周期。从之前的产品换季到新品预热、运营推广、爆款增长计划、数据分析,需要一个量变到质变的过程。
2.直通车推广资金要以店铺自身数据和市场数据为导向,选择符合热销属性的店铺人气资金,保证有一定利润空的产品进行推广。
3.双11整个活动过程可以分为四个时期:1-3号预热期、4-8号预热期、9-11号爆发期、12-14号余热回归期。
4.每个时间段的步骤:改变思路-增加预算-增加折扣出价-实时调整。
5.日常操作流程:关键词审核,以往预热阶段成本控制不力。主转化词的排名,主推广先显示。人群溢价点击率和收藏购买情况,与前一天相比,适当增加关键词,系统推荐词。
2.双11直通车在促销期间会有怎样的调整?
1.活动过程中存在的问题及解决方法:前期成本低,流量不足。需要及时提高关键词的出价和人群的溢价,以获得更多的流量;日常开销没有层次,有时候太快,有时候太慢。需要每天关注直通车后台的数据,随时调整时间折扣,保证每天的支出能够有效分配,晚上关注数据,及时增加预算金额。
2.预热中间有一个比较低的点击率。原因是预热中途盲目增加预算,加了很多属性词。这些都比较大。但是我们刚刚加的词质量分不高,2元左右竞价的位置也不高。我们需要精准匹配这些关键词来减少一些呈现量,但是点击率更高,不会造成品牌词丢分。
3.如果前期直通车预算成本不合理,及时改变竞价策略,用合理的点击成本调整整体预算。专注主推,争取最大优势流量。先浏览到主推宝贝,再浏览到转化率相对较差的宝贝。
4.集中精力实时掌控数据,有计划的做好日常运营。准确记录每个阶段或每天的收购价走势。Draw 空看到前一天的不足,或者是发货的错误,及时改正。
在双11直通车促销期间,一定要保证促销费用充足,避免直通车当天因预算不足而临时停车,否则会瞬间打乱整个店铺的促销节奏。同时,淘宝培训只是作为淘宝引流的辅助工具。爆款的发生需要店铺运营的各个环节都到位,只有掌握一定的淘宝训练推广技巧,店铺才能锦上添花。