虽然距离618的预热活动时间不长,但是还有时间学习淘宝天猫618运营的知识点,因为众所周知,淘宝活动的运营对店铺的销量影响很大。让我们来看看。先附上双11红包,赶紧领!
电脑:https://s.click.taobao.com/JkTD9Su
手机:https://s.click.taobao.com/2eYD9Su
密码:77 cz 3457 to 3d 2 adufzj https://m.tb.cn/h.UeqaYJP双11超级红包主会场
1.618开始前两周
现阶段运营重点是稳定店铺流量,给自己的关键词质量打分,在可承受范围内圈定目标人群。
根据直通车增加的人群,对关键词吸引的流量进行彻底筛选,同时根据店铺的运营情况增加直通车的消费。
随着活动日期的临近,流量的争夺会逐渐激烈,同样的钱,流量会逐渐减少。此外,随着时间的推移,有关活动、优惠等信息。商店将在大促销中发布的信息可以逐渐放在商店上。放活动(满减、爆款降价、店铺优惠券等。)提前在宝贝详情页和登陆页由店家在618举办。付费流量进来之后,即使买家进来的时候没有意图,但是买家看到了店铺的优惠活动,那么活动开始的时候,买家一定会记得哪家店铺优惠更多,能满足字节需求。
2.618活动期间
5.25和5.26的前两天是对我们之前准备的一个考验。买家经过前期活动的预热,已经迫不及待想买自己喜欢的宝贝了。这一期的运营重点是增加前期准备阶段增加的部分人员的溢价,提高店铺的竞争力。
6.03-6.10中期活动期间,可以对之前测过的关键词和人群进行优化,降低成本。在此期间,大部分买家会开始放缓购买节奏,部分卖家也会减少自身的努力来减缓消费。这时候建议卖家根据自身情况调整自己对流量的需求,适当分流流量。
活动结束,6.11-6.18,是618的最后冲刺阶段。现阶段直通车可以再次提高人群溢价,获得更多流量。
3.618后
618活动结束后,关键词的调整无法直接回到正常水平。毕竟618还有一段余热。如果贸然打回去,结果一定不尽如人意。
活动结束后,关键词的竞价要慢慢调整到正常水平,调整过程大概需要三到四天。根据自己店铺的实际情况,每次降价不超过20%,重点控制平均点击成本,稳定转化率。
事实上,淘宝天猫在618活动中的运营,不是活动前的准备,更是活动中、活动后的运营。通过做好不同时期的店铺运营,可以实现活动前集购预付购买,活动中促转化,活动后慢慢回落的效果。