做好直播有很多方法。比如可以自己招募主播进行培训,也可以通过佣金模式与主播合作,也可以组建自己的专业主播团队,开展代理运营的业务。所以很多人都很好奇天猫做一个直播团队要多少钱?
1.开一家新工作室需要什么硬件配置,需要多少钱?
看商家对直播的业绩预期,决定投多少钱。
去年店铺直播刚开始的时候,我看到大部分店铺都很简单粗暴。他们开始用手机广播。
后来大家发现情况不对。他们的照片怎么可能没有Viya的高清呢?他们的直播间怎么会有一堆噪音?相比于高大典雅的直播演播室,我自己的演播室简直就是一塌糊涂。
然后为了追求高清,身边的商家开始学习达人机构的配置,逐渐走向电脑、罗技920e、930e、C1000e为了追求光,先从环形美颜灯和柔光灯箱开始;为了追求音质,使用电容麦克风和外置声卡。
手机广播,现成的设备不需要额外的费用。
电脑播音,如果电脑准备好了,摄像头300-1000元,灯光5000元,声卡麦克风600元,6000以上投资就可以开播了。如果灯更便宜,你可以节省更多的钱。
2.直播间需要怎么装修?
刚开始大家的装修也很简单粗暴,一面白墙,一面晾着窗帘。
后来发现档次太低,就开始加背景布,logo墙,窗帘布,货架,绿植,或者装修成专柜,展厅,专卖店。
每个业务都有不同的发展周期,你可以根据店铺情况和目标定位,量力而行。
3.如何在直播间挑选产品?
如果你的店铺SKU很少,只有十几个产品,直播间也不存在产品选择的问题,把所有产品发布到直播间就可以了。
如果你的店铺SKU数量多,更新频繁,有几百上千个产品,你不可能把所有的产品都堆到直播间里。你需要精心挑选产品,有效利用直播间的流量。
我们通常会把直播间的商品分为四类:爆款、常规销售款、新品、清仓款。爆款选择店内销售最火的3-5款,常规销售款选择流量稳定、转化率高的款,新品选择测量通过、确定推的款。清仓的钱是过季的钱。
30-40项是最佳选择。有些商家喜欢往直播间里扔100多件商品。除非你的直播间每天直播16个小时,有几十万的浏览量,放那么多宝会导致流量分散过度。
4.什么时候开播比较好?
如果你是新的演播室,是腰部以下的业务,建议从低峰时段开始播,比如上午和下午。
如果你是老直播工作室,头部业务,权重高,老粉多,活跃,也可以在高峰时段的播放中分得一杯羹。
为什么?我们来分析一下场景。
白天大家都在上班,大部分商家认为是冷门时间。
晚上7点以后(一线城市由于交通拥堵一般都是晚上8点以后),大家下班,吃完饭,蛋疼,瘫在沙发上,然后拿起手机刷Tik Tok,直播。
所以大部分商家认为晚上7、8 -12点是火爆高峰时间。
你这么认为,其他人才中介也这么认为。维娅、李佳琪、利尔宝贝等顶级主播一般都是晚上8点开播,这些大主播每次直播的观看量都在100万、300万、500万以上,像黑洞、巨大的流量泵,把高峰时段的流量都吸走了。
白天,一线城市的大学生,一些闲置的公司单位,二三四线城市的宝妈,自由职业者,依然会在淘宝上忙着购物,这些流量构成了白天直播的受众。
店铺的主播不一样,中途可以换主播。出现权频道提供的流量是平均分布在各个时间段的,所以为了获得更多的流量,播出时间越长,整体流量越多。你需要研究不同的玩法,找到适合自己的!