淘宝平台开店注册的要求不高,但是想要做好店铺,需要选择合适的产品,打造爆款。说到爆款,我今天带来一篇干货文章,和大家聊聊淘宝卖家如何收集爆款,卖的好。
一.爆炸分析
1.市场研究:同一项目的市场趋势、市场规模和价格范围。根据爆款的生命周期,选择产品,制定实施行动计划。
2.竞争分析。这个主要看有哪些竞争对手。比较同一个物品:产品、价格、营销方式,为自己的选择提供依据。
3.客户分析:从消费者和客户需求两方面分析同一产品的目标客户群体的特征。
4.渠道分析:对主要销售渠道进行整合分析,让爆款商品走对路子,销量快速提升。
二、爆款选择
选项:质量好,价格大众化,资源容易掌控,库存和利润有保证,看宝贝访问深度,测试宝贝访问人数和交易转化率。产品质量一定要保证,否则打造爆款会非常困难,售后服务也会很繁琐。诱人的价格是爆款的基本保证。
合理的价格设定可以让我们获得更高的利润,让客户满意。你买得越多,你得到的利润就越多。单品联谊、捆绑销售、免费送等活动的引导,是提高客单价的好办法。
制造爆炸的步骤
1.预热爆款,利用店内信息通知橱窗,预热活动物品,让更多人提前知道。可以通过短信、邮件、微信等方式告知新品活动信息和折扣券发放情况。SEO优化,流量转化率优化,客服的产品培训,售前、售中、售后的问题总结。
2.优惠活动的实施,基础销量的建立和评估。爆品的起步价和卖点是为了展现商品价值,基本的销售和评价是为了获得自然流量,提高搜索排名。小规模的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各基本点的优化提高转化率后,开始抢占更多的流量入口。
3.自然流量的引入,淘宝站内搜索是商品流量的主要入口,健康单品的流量占3-60%,而推广最想要的流量是免费搜索流量。当然,自然流量是不可控的,所以我们必须要有一套可控的流量获取方式,也就是付费流量的获取。
4.直通车、淘宝客、钻秀等流量的引入,在优化各种转化率的前提下,需要配合促销活动。活动越大,流量越精准,会带动客户的从众心理,提高交易转化率,形成羊群效应。如果没有大型活动,也需要对店内的促销活动进行策划。
5.体验淘宝论坛和帮派的活动,参与淘宝官方和第三方平台的各种活动。如果促销活动有节奏有针对性的进行,销售火爆,那么客单价就会提高,二次爆款的销售就会被带动,更多的付费流量就会被源源不断的引入,老客户的营销和关怀就会做好,服务就会做好,客户体验就会设计好,店铺和商品的安全就会有保障, 商品的评价和动态评分会高于同行,销量持续爆发,产品生命周期下降。
我只想说,新店一个月卖几万块还是很难的,因为对资源的依赖程度很高。对内,靠淘宝活动和品牌推广;对外,靠淘宝客,资金,供应链。相反,策略之类的对大卖家是透明的。