想要把淘宝618战役打得漂亮,必须做好战役的前期、中期和后期。那么卖家应该怎么做才能更好的把握618活动的节奏呢?下面就来教你具体的方法。先附上双11红包,赶紧领!
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一、如何选择主动型产品
一般可以综合考虑库存、质量、利润空、季节性、需求、受众、转化率、复购率等。来决定参加这项活动的最佳产品。
二、如何确定活动人群
这部分人群不是简单的以性别和年龄来完成的,而是通过访客进店的行为路径(浏览、形成收藏和购买、下单和转化、失去竞品店)来分析哪些人群在店里比较好,访客有什么消费能力转化最好等等。,这些都是业务人员可以分析的。
当人群质量尘埃落定,就需要有针对性的投放,有针对性的优化。这家店的产品会“刚好”推送给有需要的人,点击数据转化会更好,这样流量权重才能真正启动。
三、如何把握活动节奏
1 、& lt水储存期>:
首先我们要认识到,618大促绝不是618的那一天,6月1日活动开始后的运营也不是以官方的促销布局为准,所以618活动是可以稳稳举办的。
但是早在4月底5月初,你的运营就要开始布局618了。这时候运营要把重点放在吸引新客户,把新客户变成潜在客户上,并对此进行推广,把握好节点,逐步加大投入。
关键词是长尾词,直通车质量10分,会增加权重和流量,促进自然流量的提升。人群可以采取低标高溢价的方式,在活动前覆盖尽可能多的优质人群。建议配合推广,低价引流,种草等等。
淘客结合自身店铺情况,寻找一个靠谱的适量经营,可以和这个节奏一样,目的是提振销量。
2 、& lt预热时间>:
其实对于中小卖家来说,如果按照官方的指示做活动的预热时间,进度会比较晚。不要和大商家正面对抗,提前做,更好的避免竞争,收获流量,看到活动效果。
这就是增加一些大话热词,看数据反馈适当抢排名尽可能多拉流量。这个节日人群都是人,这样才能接触到尽可能多的目标人群,收集和购买数据。建议重新定位,提高首页和销量的溢价比例,重视内容、图片、视频,引导买家追加购买,安排收获计划。
这个释放控制的很好,强度要在蓄水期的基础上提高一个档次。
3 、& lt爆发期>:
前期的积累和沉淀到位,基本上正式活动的凌晨就会迎来大爆发。
要加大投入,关注潜在客户,实时关注直通车和俯卧撑的数据排名变化,保证流量保持上升,不会出现大的波动。找准时机给老客户发短信,对已经有额外收藏的买家做购物车营销,全面收获,助推转化和销售。
4 、& lt废热>:
对于之前购买过藏品的人,以及活动当天没来得及购买的人,可以配合一个店内活动,进行召回,刺激消费者,激发购买欲望。
余热流量也很可观,转化情况也不错,不要随意减少投入,拉长推广活动时间,稳定我们店的流量和转化。