淘宝要想运营好,必须要有一两款爆款产品,店铺才能有一个可持续的发展。如何打造爆款产品,成为每个卖家面临的问题。你需要做什么来制造爆炸?基本步骤是什么?我们一起来看看吧。
任何产品都有生命周期,爆款不可能永远是爆款。如果了解了爆炸周期的规律,就可以根据实际情况一步步操作了。
1.热身期:把握行业特点,挑选潜力宝宝。
每个行业都有自己独特的特点,尤其是地域特色产品,所以在准备打造爆款之前,要做好一些基础工作。
第一,分类分析
第二,竞争对手的分析。
第三,对自身优势和劣势的分析。
2.成长期:推广产品,实现飞跃,用直通车来衡量金钱。
控制图片点击率——如何控制?当然,越高越好。基本上达到行业平均水平的150%就稳定了。选词——选词准确,把那些大词和空虚词丢弃。钱不多,得到的就少。如果你有足够的钱,多做。必须是准确的长尾词。标记-确保区域和人员准确无误。你的车做了标记后,你会发现转化率会显著提高。然后保持点击量逐日增加,当人群越来越精准的时候,转化就会越来越高,让访客在你的自然搜索中被发现并转化。
3.成熟期:控制成本,做好门店的相关销售。
前两个周期后,基本开发出爆款。之所以能成为爆款,最根本的原因就是它有着极佳的性价比,让买家动心。
所以这个时候,还是请你把你的爆款以非常实惠的价格留在买家面前,不要想着通过提价来增加利润。爆款的本质是为你的店铺带来巨大的流量,为你的店铺聚集人气。盈利能力仍然取决于你店里其他产品的相关销售额。
所以通常只有一个爆款就能带动你整个店的销量。
4.衰退:试图维持它并推陈出新。
几乎每一次爆发都会有一次衰退,只是周期长短不同。
当爆款期要来的时候,尽量让它的周期长一点,这样爆款才能尽可能的给我们店带来更多的流量。同时要培养新的爆款,把之前测试过的有爆款潜力的宝贝放到衰退期的爆款页面上,用大流量带动新爆款的培养。
如果效果好,那么你的店铺可以有一群爆款组成爆款群。群爆的威力比单个爆炸的威力更大,可以让你整个店铺的流量爆发式增长。
如何经营一家店,其实是无止境的。做电商淘宝,你脑子里首先要有自己的想法和架构,所以我们要一步一步来,不管是做爆款还是做别的。到最后,自然就水到渠成了。