打造淘宝爆款的方法有很多。很多卖家的朋友第一反应就是补单,但是还是有一些朋友不想补单,冒险,所以想问一下大家知道有没有不补单的爆款操作技巧?
给老客户让利,他们是你最好的破变工具。
这种破零方法适合老客户积累的(如果没有积累,现在就开始积累)。大部分品类都可以被老客户打破,好处很多:安全,复购率提高,老客户维护。直接告诉你具体操作方法:
第一步:积累老客户。
每次发货的时候,随包裹发一份老客户鱼塘的宣传单(可以是QQ群,微信群等。).当然你要有活动,然后起个好名字,比如“萌宠交流群”,比“XX店老客户交流群”好多了。进群马上发红包!派个管理员整天干这个。进来就给红包!有人说我一天只送三五个包裹!不要怕少,谁没有从少到多的积累?
第二步:维护老客户的鱼塘。
其实不用想太复杂。很简单。说一些相关的话题。如果是卖母婴用品的,最好是管理群里的宝妈,有共同话题;如果做宠物产品,管理群体的人喜欢宠物;女装呢?没关系,别以为你们没什么可聊的,随便聊聊,真的不行。会给红包吗?一天给20块钱的红包!在微信群里,发个20元的红包,你就是有钱人了!
第三步:有新品时,提前预热。
当然,你需要设计一个让利给老客户的方案。在这里,我们的建议是完全让利。你所说的完全让步是什么意思?不要把盈利,甚至是负盈利,作为你的重置成本。文案很简单:XX新产品,新思路,老客户。排名前XX的人只需要XX块钱就可以获得原价XX块钱的产品。
如何判断产品是否是爆款?
爆炸的数据标准,如何判断爆炸的潜在性?如果某个关键词下的某个产品销量已经排到了第一,大家都知道这是爆款。关键是如何判断一开始的产品是否具备爆款的特征。
1.点击率
爆款特色产品的点击率高于行业平均水平,通过直通车可以看出。
2.收集和购买率
不同品类的产品在收藏和购买率上会有一些产品。如果80%的品类收藏购买率大于11%,基本就是爆款。而珠宝、家居用品等很多低价品类可能需要20%甚至25%以上才能达到爆款标准。
2.跳出率低于70%
PC曾经低于80%。随着移动终端的发展,要求当前的跳出率低于70%,甚至低于60%。相对来说,移动端的跳出率会比PC端好,所以对跳出率的要求会更高。
3.转型要达到行业平均水平。
一般来说,一个产品在开发初期,其转化率肯定会低于行业平均水平,因为在这个阶段,没有产品的销量和评价,转化率低是正常的。如果在这个阶段,产品转化率能达到行业平均水平,说明这个产品已经是比较好的一个了。随着产品销量的增加,转化率会越来越高。
值得注意的是,所有的爆款都是需要付费流量的,因为除了一些超级蓝海市场和细分品类,品类下90%的产品都是需要花钱打造爆款的。不花一分钱想制造爆款几乎是不可能的。
因为淘宝平台可以找到宝贝交易的规律。所以在补单的时候最好精心设计数量,兼顾转化率的提高和链条的增长,这两个都是淘宝计算权重的条件。