淘宝一定不能生搬硬套别人的游戏玩法,要通过别人的经验找到原理。至于淘宝的运营,知道原理的话,多层面看就会清晰很多,不管数据和类目怎么变化,都能抓住本质核心。今天就来说说淘宝收藏和购买。一般收购率多少比较合适?
第一,多少合适?
收藏率(追加购买率)=收藏人数(追加购买)/访客人数;是访问人数除以访问人数,而不是次数除以访问人数,也就是收藏和购买次数。一般情况下,这里的比例应该是店铺的5-10%左右。如果店家提前参加买、卖等活动,可能还会更高。简而言之,不同的品类和产品会有一定的波动。
二、如何提高收藏购买率?
1.识别痛点:这个我之前也说过。我们做的任何卖点都要符合一个核心思想,就是客户吃你的。客户不买的东西是达不到预期效果的。所以在实施之前,会收集大量的数据,进行分析和推敲,然后指定一种方法进行尝试,观察效果。所以我们的第一步是确定用什么痛点来引导客户收藏和购买。
2.放置位置:常见位置包括主图、SKU、详情页,包括天猫的卖点文案栏目。我用几张图告诉你,可以最直接的理解。
3.3的使用。SKU文案
第一种:写SKU文案,库存设置为0,排序置顶。
第二种:你可以在售出的SKU上增加一个副本拍卖点。效果请看图片。
任何方法,想法,你不要指望改变一个地方,就能有多大效果。换句话说,比如你的产品在价格上没有优势,款式不好,用这些方法不会有太大效果。我们做内功,优化细节,都是在好的基础上更好。本身就不好,再怎么操作,泥巴也帮不了你。