淘宝如何分析目标市场（怎么打造淘宝主推款）

　　经营淘宝店铺，一定要做市场分析，这样你才知道如何应对市场的变化。没有对目标市场的清晰分析，店铺很可能会走弯路，失去很多精准流量。那么淘宝应该如何分析目标市场呢？

　　商家要关注的主要指标是店铺成立时间，主要品类，dsr评分，主要销售哪些宝贝产品，这个店铺的品类销售分布，销售SKU。商家很容易从业务人员身上看出来。卖家通过分析优秀竞争对手的运营思路和爆款人气，对比竞争对手的差距，发现自己的问题并加以改进。

　　跟踪竞争对手数据的日常变化:销量、收藏、评论、浏览量等数据，通过标题的改版、更改等来判断竞争对手做了哪些活动，带来了多少销售额。竞争对手的客户粘度和复购率可以通过卖家的时间、频率和数量来分析。单个宝贝的买家分析是不完整的，全店的交易记录更能客观的显示这家店有多少忠实买家。

　　如何让一个店主推钱？

　　一、引流基金。引流产品的选择一般消费者都能接受，非小众产品的产品转化率更好。相比同品类属性环境下的竞争对手，想要选择有价格或其他优势的精准引流产品，要做好数据测试，尽量选择转化率高、地域限制少的产品。

　　二。利润支付。这类产品在实际营销中所占的比重应该是最高的，盈利性产品的目标人群应该是特定人群，比如一些追求个性和时尚的人群。分析适合自己的风格、卖点等各种因素，再做决定。

　　第三，形象模式。目的是提升我们品牌的形象。形象款的选择应该是一些质量高、知名度高、客单价高的极小产品。但形象款只是产品销售中很小的一部分，门店只需要定3-5款左右。

　　如果商家没有做过市场分析，就无法确定店铺要达到什么水平，也无法规划店铺的未来方向。做市场分析是为了增加淘宝店铺的权重，所以没做过市场分析的新手卖家可以行动了。