淘宝商品有客单价。我们经常听到商家说客单价高,客单价低。它的高低影响着商品的利润。很多商家都在追求高客单价。淘宝的高单价有什么优势?
①精准消费者,这类消费者购买目的明确,客户粘度高。另外,淘宝上高价商品的竞争一般比较小,更容易做商品的重量。
②利润高,非标高客单价商品的利润一般都非常可观,从几十到几百,到上千。比如上图的女装,4200元。不考虑品牌,一件衣服的生产成本大家都知道,利润自然可想而知。卖一件的利润可以抵消几百件低价商品的销售。
③优质高口碑,价格越低的产品,我们面对的质量越低的人群:劣质客户都想花10块钱,买100块钱的产品!
客单价高就不一样了,客户整体质量比较高。生活的要求更有品味,更懂得付出才有回报的道理!对于产品质量,对于售后服务,他们不会太苛求,会有问题,沟通会更好。所以服务满意度也更高。(大数据反馈,以及个人这么多年淘宝销售经验)
④时间成本,因为产品的特性会导致询价,单量会减少,这也是必然的。但是因为利润高,我们赚的不比价格低的时候少,可以节省很多时间。你可以利用这段时间去研究市场,去争夺产品,争夺数据,去找乐子。
⑤老客户的维护,这类消费者的复购通常是固定的,只要产品用得好。而且会有自己的圈子,比如相机,汉服等品类,这些消费者会加入一些相关的圈子,聊天群等等。共享裂变和私有领域引流都可以。
缺点:由于价格本身的限制,高价商品一般是针对高价或低价消费者的冲动消费,所以其流量基数本身较小。有一些低价产品的客户会偶尔搜索高价产品。
总的来说,淘宝高单价的好处是商品利润会更高,消费者更精准。而且客单价高的客户整体素质会更高。