现在很多商家都觉得自己的流量越来越少了。我有一个学员是搞小类的。以前不知道怎么玩淘宝的时候。因为发现了好的产品，可以天天卖脱，但是现在竞争对手很多，店铺都在大量流失，不知道怎么分析竞争对手。流量已经被对手抢了，一天比一天差。很多商家也是这样，天天想着干掉竞争对手，但是也停留在想的阶段，不知道怎么做。所以今天，我来告诉你如何通过竞争分析来超越你的竞争对手。
一，竞争分析的作用
电商本身就是一个零和游戏，市场的蛋糕本身就那么大，客户需求是不断的。运营好了，吃的蛋糕就多了。简单来说就是店里的订单都是从别人家抢过来的。我们在网络课程中经常会问一个问题:“你想干掉你的竞争对手吗？”台下的学生都说“是”。其实大家都想明白一个问题:为什么竞品能卖得好，我却不行。
如果你的竞品卖的比你好，你会遇到流量下降、营业额下降、详情页跳转率上升、亏损金额增加等问题。那么我们通过分析好，就能了解竞品的优势、流量渠道、博弈，从而分析出自己的优劣势，并据此进行优化。
二、如何做竞争力分析？
很多人在分析竞品的时候都很疑惑，不知道怎么分析。让我帮你理清思路。
①判断竞品优势:看他的产品价格，活动营销力度，手动主图、详情页、首页的远景和描述，分析他的优势，然后有针对性的调整；通过前端找客服沟通，分析客服的话是不是比你好；买他的产品，看一看物流，产品质量，售后是否有值得学习的地方，然后有针对性的改进。
②流量渠道分析:通过商业顾问竞赛，可以分析自己的流量渠道。一个是判断是否有没有获得的流量通道。二是判断对手从哪些流量渠道超越了你，然后你就可以展开了。
③引流关键词分析:通过商业顾问——竞争分析他的引流关键词，可以看出哪些关键词你没有获得流量。产品优化后，你可以直接把他的关键词加入你的直通车，和他对标。
分析完这三个板块，你大概就知道你的运营问题出在哪里了。然后针对这些方面制定一个操作计划表去执行，这样你自己的操作技术就会在不断优化的过程中得到提升。
现在淘宝的竞争越来越激烈，销量不再难。现在有必要击败你的竞争对手。你不打他，他就一直压你。淘宝是商业平台，流量自然向有卖货能力的商家倾斜。现在运营需要整体布局，而不是单一渠道推广。
