对于京东商家来说,增加流量有很多方法。毕竟,客流量对京东的商店来说非常重要。流量不够,销量也不会提升。那么京东是如何提高免费流量的呢?
第一招:爆料
顾名思义,爆料就是通过某种方法让事情为人所知。在我们电商中,这种爆料就是通过渠道推广我们的产品,让更多人知道。
推荐:有什么值得买的?
这个APP有近1亿用户,活跃度高,免费推广,没有佣金,不用去北京挑客人。
这个APP主要是做电商的,价格好,文章好,东西好。你可以发布产品促销信息,并通过宣传,让消费者直接去京东购买。有很多好的文章和值得买的东西,用户购买基数高,需要通过编辑商品来“爆料”。
我们可以通过高级别举报者爆料我们的产品,或者我们自己也可以成为举报者。如果我们再详细一点,每天会花半个多小时,通过多个账号编辑发布产品。如果每天20个举报人爆料,5个访客通过链接进入店铺,100个访客进入店铺就是20个举报人。这个数据对于中小卖家来说已经很不错了。当然,这个前提是你的举报人产品值得消费者购买。产品主图可以吸引消费者点击通过,产品的盈利点可以直达消费者的痛点。这种推广方式是免费的,需要长期坚持才能看到效果。
第二项措施:京东审判。
尽量不要玩“审判”,而是要受欢迎。
常规审判主要是为了获得关注和审判报告。但是试用报告效果参差不齐,对销量影响不大。关注只是关注,并没有太大用处,因为当时的关注只是关注了试用页面,并没有进入店铺。如果你没有深度浏览超过10秒,你就不是一个有效的访问者。我们需要的是人气,引导消费者进店,提高店铺曝光率,从而引导消费,刺激店铺销售。所以我们需要让这个试用更成功,最直观的方法就是通过产品详情页来引导。
一般人浏览试用。根据试用规则,点击收藏商店然后申请试用,然后关闭页面。我们可以换个方式,切入另一个点:为什么不通过这次试用来做店铺的人气和销量呢?
首先,我们可以在页面中添加相关的文案。
①噱头要足,“要不要半价买?”“要不要0元买?”告诉消费者,如果申请失败,我们可以半价或者0元购买。加上盈利点,消费者才会有实际购买的想法。
②人气和流量的交替提升。试用消费者半价购买试用产品。
3.购物圈
通过尚志的后台我们知道,微信是除APP之外的第二大流量来源,而购物圈作为微信的一大分享平台,活跃用户众多,相当于半个朋友圈的功能。
购物圈和APP里的社区不互通。大部分用户以微信为主,碎片化的浏览时间较长,一定不能浪费免费流量这一块。我们必须抓住这块免费的交通。
京东购物圈的内容主要分为两类,一类是晒单,一类是文章。今天,我们将重点讨论干燥单。
晒,简而言之就是晒自己喜欢的物品。在购物圈里,我们可以分享我们的采购订单和购物车里我们认为不错的产品。微信版京东中的打印页面可以显示给同样在看购物圈的微信好友,或者其他浏览过相关商品的人,让他们点击页面链接进入购买。这是基于个性化搜索,有几千人,通常会显示他们的朋友和有兴趣购买的用户。
晒单是一种非常初级的宣传方法。我们可以在买家展示的商品中选择更好的图片给孙列表。消费者看到好的晒单,可以通过晒单页面直接购买。一个晒单并不能带来足够的流量,可以大面积找很多人来晒单,这样流量慢慢就上来了,类似于什么值得买。
今年京东购物圈又多了一个新栏目——达人草电视。这个也是根据用户个性化展示的,以视频为主,意思是用视频带货。当然,免费的流量也不能浪费。我们可以选择发布视频,添加有吸引力的商品推广文案来打印清单(悄悄告诉你,添加购物商品可以有额外的商品展示)。
可以用自己店铺的主图视频,也可以用别人照片的视频,视频添加后再添加商品链接。这种方式目前还是有大量浏览量的,做这一块的商家还是比较少的,大家可以行动起来,拉起这一块的免费流量。
现在流量越来越碎片化,所以流量越来越贵,卖家朋友获取流量的成本也越来越高。对于京东商家来说,他们需要做的是不断提高京东店铺的客流量。