淘宝店铺发掘新客户,想办法让客户回访购买也很重要。淘宝卖家常说,提高转化率的一个方法就是让老客户回访下单,这样也能增加销量。卖家如何设置回访?
我们开网店的时候,一定是前期积累了一定数量的客户和买家。这些买家已经在我们店里下单了,整个交易过程已经结束。如果你的店里卖的东西种类很多,比如服装、3C饰品等。,可以通过短信、旺旺或者电话告诉老客户店里有新品,给他们一定的优惠再订购。
一再要求老客户回访购买你店里的商品,这是一件非常好的事情,但你必须始终与你的客户保持联系。比如每年过年发一条短信,或者时不时给你的老客户发一些优惠券,提高老客户的回访率。
卖家在回访前应该做什么?
1.提前列出谈话要点。淘宝客服在回访前一定要提前列出谈话要点。比如:这次通话的目的是什么;何时打电话;你需要从客户那里了解什么,等等。如果客服没有提前列出谈话要点,很容易在沟通过程中遇到突发情况时无所适从,断断续续的回答会让客户觉得你不专业,从而降低对网店的信任度,得不偿失!
2.提前准备好纸和笔。虽然现在所有通话都可以录音,但是录音功能需要重新听,事后重新听很可能会忘记重点。因此,好的记忆胜过糟糕的书面记忆。通话过程中,客服可以用纸笔记录重要信息,避免因大量回访而忘记重要信息!
3.心情好的回访谈话,往往能传达一个人的心情和态度。如果客服不在回访前调整好情绪,很可能达不到回访的目的,店铺也会流失老客户。
客服回访时要做到:通过电话让客户感觉到你是带着微笑打来的,音量合适,语气温和,发音清晰,语序适中!
回访淘宝卖家是近年来常用的增加销量的方法,因为这种方法相对来说比介绍新人购买更容易,也更靠谱。复购率高的店铺会重视这项工作。